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       如今是抖音直播帶貨的時代，人人都想做直播帶貨，但又不是人人都知道直播帶貨應該怎樣做。雖然我們自己在看抖音直播的時候覺得很簡單，不就是和粉絲聊聊天，上線產(chǎn)品、講講產(chǎn)品的優(yōu)勢嘛。但真正自己做抖音直播帶貨的時候，卻發(fā)現(xiàn)無從下手。

　　如果你連抖音直播帶貨基本的流程是什么都不知道，即使是開了直播也不知道該怎么做，做什么。

　　想要做好一場抖音直播帶貨，要做這三方面的準備：直播前、直播中和直播后。

　　一、直播前

　　1、確定風格

　　先要確定這場直播的整體風格，可以是生日會、寵粉節(jié)等;也可以根據(jù)產(chǎn)品來設定這場直播風格，比如：家電、美妝、服飾……

　　確定這場抖音直播帶貨的整體風格后，就要確定主播當天的服飾、妝容和直播間場景的風格，要與這場直播整體風格相匹配。

　　2、選品定價

　　選擇與這場直播相匹配的產(chǎn)品，比如這場直播帶貨的風格是美妝節(jié)，選擇的產(chǎn)品品類就要跟美妝相關，提前做好選品的標準給產(chǎn)品定價。

　　3、確定分工

　　根據(jù)團隊分工提前做好準備。

　　店鋪準備：準備直播時需要用的道具，比如計算器、產(chǎn)品展示臺等;

　　賣點梳理：對本場直播每件產(chǎn)品的賣點進行梳理總結(jié)。

　　腳本設計：根據(jù)本場抖音直播帶貨的流程設計腳本;

　　場景搭建：根據(jù)抖音直播帶貨的產(chǎn)品和風格搭建直播間場景。

　　4、直播彩排

　　根據(jù)上面三步操作確定直播流程，進行直播彩排，與團隊協(xié)調(diào)問題進行磨合。

　　5、直播預告

　　預熱視頻的拍攝、發(fā)布，包含正常直播帶貨的產(chǎn)品、福利、性價比，*重要的是要告訴，你什么時候直播，具體到幾點幾分;

　　并且對抖音直播帶貨賬號修改昵稱和簡介，粉絲維護讓粉絲準時進入到你的直播間。

　　二、直播中

　　1、直播開場

　　建議在與粉絲約定的時間，提前1-2分鐘進行開播，切忌一定不要遲到!!!

　　對直播進行分享;整體直播產(chǎn)品的介紹和問題答疑;開播先來福利，給直播間上波人。

　　2、產(chǎn)品講解

　　介紹產(chǎn)品的話術，在直播間對產(chǎn)品的展示，發(fā)布直播切片，對本場直播進行投放，給本場直播間引流。

　　3、互動秒殺

　　在直播帶貨是一定要與用戶進行互動，回答用戶的用戶，時不時的進行抽獎或福利秒殺等，讓用戶留在你的直播間。

　　4、直播結(jié)尾

　　對重點/爆款產(chǎn)品進行回顧講解，告訴用戶你下期直播帶貨的預告，在直播間直接問用戶想要什么產(chǎn)品，做匯總，讓他們下次再來你的直播間。

　　三、直播后

　　1、直播復盤

　　對整場抖音直播帶貨的產(chǎn)品、流程和流量進行復盤匯總，找出這場直播中的缺點，下次進行改正，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚。

　　2、后續(xù)跟蹤

　　對在本場抖音直播帶貨中獎的用戶進行兌現(xiàn)，產(chǎn)品發(fā)貨/售后，私信回復、新用戶和老粉的維護……

　　3、下場規(guī)劃

　　做下場抖音直播帶貨的規(guī)劃，確定下期抖音直播帶貨的主題后，及時發(fā)布預告，明確重點，讓粉絲在下場直播的時候還能來你的直播間。

　　如果你想要做好抖音直播帶貨的話，還要把這三方面當中的其中一些細節(jié)琢磨好，深入了解抖音直播前中后期的流程，品牌方不懂抖音直播運營可以找廣州爾碼做抖音直播代運營，我們提供有針對性的直播運營方案，包括專業(yè)運營團隊、策劃團隊、主播團隊，為品牌提供更全面的品牌互聯(lián)網(wǎng)運營方案。

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