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       隨著私域流量的勃然興起，越來越多的企業(yè)都開啟了品牌自播的模式，即一種基于品牌只賣自家產(chǎn)品的直播新形態(tài)。越來越多的商家都紛紛自己下場(chǎng)為品牌帶貨，是因?yàn)槠放谱圆ビ兄疤焐愘|(zhì)難自棄”的優(yōu)勢(shì)。

　　說到品牌自播，再也沒有誰比快手更適合的了。

　　從快手平臺(tái)的屬性上看，無論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是用戶使用習(xí)慣來說，快手都是目前*適合品牌和達(dá)人搭建起個(gè)人私域流量陣地的平臺(tái)，通過私域不斷的觸達(dá)用戶，也有利于品牌建立更穩(wěn)定的用戶認(rèn)知和更高的粘性;長久以往不但一些知名品牌可以在快手迅速貼近用戶，還可以讓更多的新品牌通過短視頻+自播等多樣的曝光形式建立起自身的差異化心智。

　　正是因?yàn)樵谄放谱圆ド嫌袕?qiáng)大的“基因”，近年來快手一直都在不遺余力的搭建品牌自播生態(tài)。

　　1. 開啟快手品牌自播的必要性

　　a、自播將成為品牌穩(wěn)定的直播帶貨出貨方式

　　有許多企業(yè)到現(xiàn)在還看不懂直播到底什么?或者說通過快手內(nèi)容建設(shè)進(jìn)行直播對(duì)于企業(yè)來說有什么好處。

　　因?yàn)樵诤芏嗥放浦鞯恼J(rèn)知里面，線下實(shí)體店、線上網(wǎng)店才算是銷售渠道。

　　而事實(shí)上快手不僅是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，更是電商平臺(tái)。我們都知道流量就等于交易能力，而消費(fèi)欲就是購買力。

　　對(duì)于任何一個(gè)品牌而言，目前在快手做自播都有著巨大的紅利期，自播將成為品牌穩(wěn)定出貨，長期品牌曝光的必不可少的渠道。

　　b、快手用戶需要品牌

　　快手直播電商經(jīng)歷了前期高速發(fā)展生長的時(shí)期，用戶數(shù)量的飛速發(fā)展可能導(dǎo)致貨品的增長無法滿足用戶的需求，很多人對(duì)快手電商的印象還停留在9.9元5包，49.9元10包之類的商品。

　　但我們不能停留在過去的認(rèn)知基礎(chǔ)上，其實(shí)我們對(duì)快手用戶的需求和消費(fèi)力都是有很大誤區(qū)的，甚至是一無所知。

　　目前快手的用戶分布已經(jīng)與中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的分布基本相當(dāng)，快手的用戶當(dāng)然也想買到更好的貨，買到放心貨，買到品牌貨，快手“老鐵”們的購買力也不容小覷。

　　而這時(shí)候品牌入局快手自播，恰恰是*好的時(shí)機(jī)。

　　既有前期直播電商消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，又有龐大的用戶未被滿足的品牌消費(fèi)需求。

　　c、快手電商的特點(diǎn)是私域流量池

　　很多人對(duì)快手的印象是老鐵經(jīng)濟(jì)，這也意味著在快手上用戶其實(shí)更加注重情感的消費(fèi)、基于人的信任消費(fèi)。

　　那對(duì)于品牌來說，乍看起來似乎是格格不入的，其實(shí)這種理解也是錯(cuò)誤的。

　　在快手，品牌也是一個(gè)“人”!

　　小編認(rèn)為品牌想要在快手上做直播賣貨，首先就得把自己打造成一個(gè)有情感、有內(nèi)容、可信賴的人，這叫品牌的擬人化。

　　這和傳統(tǒng)的貨架電商是不一樣的：傳統(tǒng)電商就是一個(gè)硬生生的商品堆砌在用戶面前，讓用戶自己選擇，用戶不感興趣就離開了。

　　而在快手*大的差別就是人設(shè)經(jīng)濟(jì)的存在，正是因?yàn)槔翔F文化的影響，具備人設(shè)的品牌就能真正沉淀下私域。

　　私域流量的本質(zhì)在于情感維系，沒有情感的溝通是無法產(chǎn)生關(guān)系的，所以快手才是真正的私域流量直播帶貨。

　　隨著快手自播生態(tài)的完善，快手對(duì)于品牌的賦能也將更為全面、體系化，也會(huì)有越來越多的品牌加速入駐快手，通過品牌自播的紅利實(shí)現(xiàn)放量增長。