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       在激烈的市場競爭中，成功培育出熱銷爆品，是每個(gè)品牌都渴望并竭力想要達(dá)成的目標(biāo)。如何成功打造爆品?是擺在每個(gè)品牌面前的難題。

　　1.初創(chuàng)期品牌：聚焦打法，垂直單點(diǎn)吃透用戶

　　不同生命周期的品牌，打造爆品的投放思路也不盡相同。初創(chuàng)期的品牌，如何借助小紅書平臺(tái)，打造品牌核心爆品?

　　- 種草關(guān)鍵詞高度聚焦

　　品牌種草內(nèi)容關(guān)鍵詞緊緊圍繞產(chǎn)品核心，關(guān)鍵詞布局明確且清晰。對于初創(chuàng)品牌來說，選定垂直賽道或細(xì)分領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)核心種草關(guān)鍵詞，進(jìn)行宣傳推廣，集中力量辦大事對于促成爆品打造是非常有借鑒意義的。

　　- 投放人群聚焦

　　對目標(biāo)用戶的畫像有明確、清晰的界定，將產(chǎn)品種草聚焦在需求用戶群體。

　　- 投放達(dá)人聚焦：初級(jí)達(dá)人

　　作為初創(chuàng)期的品牌選擇了一條性價(jià)比極高的投放達(dá)人策略，不執(zhí)著于頭部、中部kol，而是將宣推重點(diǎn)聚焦于具有潛力的初級(jí)達(dá)人及koc群體。

　　在初創(chuàng)期的品牌，在投放上往往更需精打細(xì)算。要不要投達(dá)人?該投放什么量級(jí)的達(dá)人?達(dá)人的投放比例該如何選擇?

　　給出了一個(gè)新穎的操盤思路：全力聚焦于初級(jí)達(dá)人，以較低的投放預(yù)算，挖掘性價(jià)比*高的達(dá)人，達(dá)成投放的**性價(jià)比。

　　- 投放形式聚焦：圖文為主

　　小紅書以圖文起家，但在短視頻浪潮沖擊下，視頻筆記也越發(fā)成為社區(qū)筆記的重點(diǎn)。

　　無論是側(cè)重選擇圖文筆記還是視頻筆記，亦或是兩種筆記形式結(jié)合的投放，都需要基于產(chǎn)品的特性，立足品牌宣推想要達(dá)到的目標(biāo)，進(jìn)行一個(gè)合理的策略規(guī)劃。

　　假設(shè)產(chǎn)品特性，如彩妝口紅等品類，圖文筆記能更直白的完成傳達(dá)，那么就可以大膽的用圖文筆記為主要投放形式。如果是高客單價(jià)單品、需要更專業(yè)的成分說明或是需要教育消費(fèi)者的單品，那么以視頻為主要的投放形式則會(huì)更為契合。

　　2.成長期品牌：發(fā)散打法，多維度鎖定用戶

　　對于已經(jīng)擁有爆品的成長期品牌，擺在他們面前的問題是如何維持爆品熱度讓其實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。一方面，品牌需要維護(hù)核心用戶，提高復(fù)購;另一方面，品牌需要破圈，觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者，喚醒他們的購買需求。

　　- 種草關(guān)鍵詞多樣：以爆品為主，潛力產(chǎn)品為輔

　　對于成長期品牌來說，以核心爆品為主推種草關(guān)鍵單品，潛力產(chǎn)品同步推進(jìn)，有利于推動(dòng)品牌多線產(chǎn)品發(fā)展，獲取品牌增長新機(jī)遇。

　　- 投放人群：用戶群體雨露均沾

　　成長期品牌除了核心用戶外，也需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力培育潛在用戶，投放呈現(xiàn)更為分散和多元的特點(diǎn)。

　　-投放達(dá)人分散：各類達(dá)人組合搭配

　　不同于初創(chuàng)品牌聚焦型打法，成長期品牌的達(dá)人投放選擇更為多元，種草達(dá)人由初級(jí)達(dá)人、素人、腰部達(dá)人、企業(yè)賬號(hào)、頭部達(dá)人和其他無明確屬性達(dá)人構(gòu)成，不同比例的組合投放，讓宣推分散且全面。

　　達(dá)人投放選擇分散化打法：由頭部中部拉聲量帶轉(zhuǎn)化，由腰部和koc鋪渠道，提高宣推滲透率。具體投放比例，可以結(jié)合品牌所處周期和品牌宣推目的，由品牌進(jìn)行不同比例的搭配組合。

　　不同生命周期的品牌，有著不同的爆品打造投放策略。

　　初創(chuàng)期品牌，解決的問題是活下去，由于預(yù)算有限，打造爆品建議使用聚焦策略，**利用手中的每一份資源，實(shí)現(xiàn)收益*大化;

　　成長期品牌，解決的問題是挖掘新的增長點(diǎn)，打造爆品建議使用分散策略，*大程度的圈出目標(biāo)用戶和潛力用戶完成滲透，保持爆品熱度和增長。

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