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       想要做好直播帶貨，就必須理解抖音底層的算法體系抖音直播。

　　在日常的直播當(dāng)中，我們會(huì)經(jīng)常遇到非常多的直播問題，比如說直播間拉流、峰值、流速，直播間人氣還有轉(zhuǎn)款的問題

　　無論什么問題，都可以利用算法拆解。

　　算法是所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的底層架構(gòu)，不管是抖音還是快手，底層的運(yùn)行都叫算法。

　　*早期做直播，你發(fā)現(xiàn)只要開播就有流量。

　　那時(shí)算法的考核，就是只要開播我就給流量，但是到后面會(huì)發(fā)現(xiàn)，開播了你還要停留，停留了還要轉(zhuǎn)化，還要UV還要GPM。

　　直播間是算法呈現(xiàn)的運(yùn)轉(zhuǎn)形態(tài)。

　　一個(gè)好的直播間，一定有著相對(duì)比較大的場觀，同時(shí)場觀進(jìn)來的用戶也有著高質(zhì)量的用戶標(biāo)簽。

　　當(dāng)你一個(gè)直播間能保證場觀的規(guī)模性，又能保證用戶的精準(zhǔn)性，那么直播間肯定賺錢，如果你不賺錢只會(huì)出現(xiàn)三個(gè)問題，人，你的貨，或者你的場不行。

　　借助算法的演變，我們?nèi)绾稳ダ斫庖粋€(gè)直播間的演變?

　　一個(gè)從0 到1 的直播間演變，實(shí)際上就是兩個(gè)要素的演變。

　　一是場觀的演變，你的場觀會(huì)不會(huì)越來越大，第二就是標(biāo)簽的演變，你的用戶質(zhì)量會(huì)不會(huì)越來越精準(zhǔn)，你把這兩個(gè)東西匯總在一起叫權(quán)重。

　　權(quán)重是對(duì)我們這些直播商家而言的，權(quán)重能夠獲得更多的場觀跟用戶精準(zhǔn)性，對(duì)于平臺(tái)，我能夠讓直播間為我?guī)砀嗟膬r(jià)值。

　　這對(duì)我們是權(quán)重的進(jìn)化，而對(duì)平臺(tái)是變現(xiàn)價(jià)值的進(jìn)化。

　　直播間的進(jìn)化形態(tài)上，從辨證角度看待玩法

　　沒有一種玩法永遠(yuǎn)有效，因?yàn)橥娣ㄍ瑯右苍谶M(jìn)化，只是不同玩法之間的長效性不同。

　　基于長效去分類，會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的玩法可以被分為兩種類型，**種它會(huì)保持持續(xù)化的優(yōu)化，讓這個(gè)直播間能夠盡可能活下來。

　　第二種可能他只是很短暫的出現(xiàn)了，比如說大家去看到一些暴力型的直播間玩法。

　　歸納一個(gè)共性，只要是短平快的玩法，追求的一定是量的進(jìn)化。

　　第二點(diǎn)，只追求單一的指標(biāo)。

　　什么叫單一指標(biāo)?我們經(jīng)常說到的停留、轉(zhuǎn)化率、GPM、UV等等。

　　一個(gè)理想化的直播間，所有的指標(biāo)都是按照平臺(tái)的規(guī)則均衡地去發(fā)展的。但是99% 的直播間做不到理想化模型，包括我自己我也做不到，我們只能是接近這個(gè)水平。

　　如果說直播間只追求一個(gè)單一的因素打爆，你的直播間場觀也會(huì)爆。

　　但是流量是有限的，雖然很短期的玩法能夠把場觀做得非常大，但是整個(gè)平臺(tái)的流量從平臺(tái)的角度非常有限。

　　既然給你這么多流量，那么就要追求相應(yīng)的商業(yè)價(jià)值。

　　這叫追求流量價(jià)值*大化。

　　平臺(tái)給你10萬場觀，也同樣給了另外一個(gè)直播間，你變現(xiàn)了5 萬塊錢，別人變現(xiàn)了50萬。

　　你的數(shù)據(jù)很差，平臺(tái)覺得你可能下場開播得很好，但是你連續(xù)幾場你開播不好的情況之下，你覺得平臺(tái)它還會(huì)再給你流量嗎?它就不會(huì)給你。

　　這叫賽馬機(jī)制。

　　同品類同級(jí)別的直播間，我給了你一樣規(guī)模的流量，但是你沒有辦法去完成同一單位的變現(xiàn)顆粒度，你失衡了，那么你就會(huì)被賽馬淘汰掉。

　　當(dāng)平臺(tái)給了你非常大的流后，它就不只是考核你基礎(chǔ)性的指標(biāo)，它會(huì)考核你深層指標(biāo)。

　　你的直播間的人貨場，包括你的轉(zhuǎn)化能力并沒有達(dá)標(biāo)，你滿足不了平臺(tái)深層次指標(biāo)，直播間流量就會(huì)下去。

　　這也是為什么大多數(shù)**的直播間，一開始選擇用初始性的權(quán)重先有量，然后再測試整體的轉(zhuǎn)化，再去擴(kuò)大流量。

　　我們總結(jié)規(guī)律為，獲得流量，承接流量，繼續(xù)獲得流量。我們也總結(jié)叫不脫離質(zhì)，追求量的發(fā)展。

　　無論怎樣的玩法，我們?nèi)孕枰靼?，沒有一種玩法是固定的，我們要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，大多數(shù)玩法的本質(zhì)，都可歸納為對(duì)算法的迎合，只不過表現(xiàn)形式有異。

　　做好直播間流量，核心為迎合算法，撬動(dòng)流量容易，通過策劃營銷活動(dòng)即可，重點(diǎn)在撬動(dòng)流量后，如何巧妙去規(guī)劃生長周期，讓直播間良性成長，這是需要一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)才能去做的事情。

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