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       *近兩年直播的風(fēng)口一直居高不下，微信也上線了視頻號(hào)直播，不少創(chuàng)作者開始了自己的直播首秀，勇敢邁出**步，這個(gè)趨勢(shì)正逐漸顯現(xiàn)。接下來分析一下如何提高直播間數(shù)據(jù)。

　　影響直播間數(shù)據(jù)，外在因素是流量規(guī)則，內(nèi)在因素就是直播節(jié)奏。

　　(1)把控前30分鐘節(jié)奏

　　節(jié)奏好壞的直接影響著觀眾能不能留下，只要有停留，后續(xù)的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都在漏斗模型中。我們得出的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是：前一小時(shí)靠腳本，一小時(shí)之后靠數(shù)據(jù)，哪款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好，哪款產(chǎn)品我們選品時(shí)有失誤，都可以依靠數(shù)據(jù)來指導(dǎo)動(dòng)作。

　　開播后的前30分鐘非常關(guān)鍵，主要是關(guān)注私域用戶的導(dǎo)入、成交數(shù)據(jù)。

　　**是根據(jù)視頻號(hào)直播的算法機(jī)制，官方會(huì)基于導(dǎo)入直播間的私域流量畫像來匹配給到公域流量，而畫像主要是看年齡、地域、消費(fèi)和觀看習(xí)慣等。

　　第二是這個(gè)時(shí)間段的成交數(shù)據(jù)，決定了后續(xù)否能撬動(dòng)更大的公域流量涌入。

　　在直播前，場(chǎng)控需要提前和主播溝通確認(rèn)前3個(gè)品的過品節(jié)奏及話術(shù)配合，保持默契。開播后前半小時(shí)卡時(shí)間節(jié)點(diǎn)，每分鐘刷新查看爆款出單情況。

　　常用的具體節(jié)奏如下：

　　3分鐘：歡迎家人們，扣“1”互動(dòng)

　　5分鐘：開福袋，送品牌周邊。福袋話術(shù)：xx 秒殺款來啦 / xx 低至x折

　　10分鐘：開出**個(gè)秒殺品，產(chǎn)生GMV

　　18分鐘：過渡完第二個(gè)秒殺品，產(chǎn)生GMV

　　20分鐘：開福袋，送定制禮品

　　30分鐘：過渡完第三個(gè)主推款，產(chǎn)生GMV

　　過程中，需要根據(jù)實(shí)時(shí)在線人數(shù)，通過秒殺品、福袋調(diào)整策略。例如：

　　人數(shù)持續(xù)高，表明當(dāng)前主播狀態(tài)好、品牌背書到位、單品性價(jià)比高，繼續(xù)保持;

　　人數(shù)出現(xiàn)驟減，就需要主播迅速調(diào)整狀態(tài)、嘗試換品、突出品牌背書，通過福袋留人。

　　(2)選品理解

　　不是所有產(chǎn)品都適合直播帶貨?，F(xiàn)階段我們的配比是秒殺款、經(jīng)典款、利潤款、特供款這4大類型的產(chǎn)品缺一不可。具體每個(gè)款的作用如下：

　　秒殺款：用于用戶進(jìn)入直播間后的留存，又稱主打款，低利潤，客群廣，量大

　　經(jīng)典款：通常是不會(huì)過時(shí)的經(jīng)典款，像阿迪的貝殼頭、耐克的空軍一號(hào)等

　　利潤款：解決商家怎么賺錢的問題，利潤高，*好進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，提升收益

　　特供款：品牌專供，營造稀缺感，如果一般品牌沒有時(shí)就不用

　　而這部分經(jīng)驗(yàn)都還需要建立在產(chǎn)品已有品牌背書的基礎(chǔ)上。

　　如果沒有強(qiáng) IP 的忠誠度，用戶進(jìn)入直播間對(duì)品毫無信任與濾鏡的話，一切選品策略都是紙上談兵，用戶根本不會(huì)理你。

　　視頻號(hào)是偏社交屬性，核心還是基于人帶貨、場(chǎng)帶貨，而不是貨匹配人的。

　　至于這里沒有提到的直播間話術(shù)，因?yàn)槎际强梢詮钠渌辈テ脚_(tái)遷移，能力是通用的。

　　(3)關(guān)于團(tuán)隊(duì)組建

　　直播是個(gè)苦活，不僅是腦力的消耗，也是體力的消耗。以前只是聽過道理，實(shí)戰(zhàn)起來完全不一樣。經(jīng)常一場(chǎng)直播下來，整個(gè)團(tuán)隊(duì)累到不想動(dòng)，來不及吃飯也要先補(bǔ)個(gè)覺回神。

　　這其中*考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的，一個(gè)是對(duì)直播的興趣，另一個(gè)就是情緒。

　　如果沒有真正的興趣來做這件事，堅(jiān)持不到一個(gè)月自己就會(huì)放棄。而在興趣的基礎(chǔ)上，要充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)人的情緒，尤其是主播。這不光靠現(xiàn)場(chǎng)的能力，也依賴現(xiàn)場(chǎng)之外的默契。

　　通常一款商品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，不會(huì)讓主播直接看到，是由運(yùn)營和場(chǎng)控來調(diào)整節(jié)奏，給主播的永遠(yuǎn)是正向的反饋和引導(dǎo)。也只有主播嗨起來，整個(gè)場(chǎng)的氛圍才會(huì)調(diào)動(dòng)起來，直播間里用戶的行為也會(huì)被影響。

　　在一場(chǎng)直播數(shù)據(jù)不錯(cuò)的情況下，在直播結(jié)束之前，一定不要把這場(chǎng)的流量浪費(fèi)了，下一場(chǎng)直播要什么時(shí)候開始，在你這場(chǎng)直播還沒結(jié)束的時(shí)候，一定要設(shè)置好然后掛在主頁，讓這場(chǎng)的觀眾去你的主頁預(yù)約你的下一場(chǎng)直播，盡量*大化地利用一場(chǎng)高數(shù)據(jù)直播的流量。

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