過去一年，針對KOL、營銷號、品牌等一系列內(nèi)容整治成為小紅書的重點目標(biāo)，受此影響下，2022年品牌運(yùn)營策略與流量傾斜務(wù)必會面臨新的拐點，從獲客到轉(zhuǎn)化，該如何在市場競爭與平臺生態(tài)變化的白熱化階段突破瓶頸成為當(dāng)務(wù)之急。
01從流量思維到用戶思維
在新一年的投放種草中，品牌應(yīng)該從過去的流量思維逐漸轉(zhuǎn)變成用戶思維，無腦式鋪量投放不再是獲取流量的決定性方法，打造清晰的品牌定位、明確的內(nèi)容定位、挖掘并滿足用戶需求從而擁有忠誠的粉絲群體，才是品牌在小紅書生根發(fā)芽的正確姿勢。
此外便是平臺賬號體系的調(diào)整，未來小紅書站內(nèi)將只存在專業(yè)號和非專業(yè)號兩種身份認(rèn)證體系。在新的賬號體系之下，所有認(rèn)證為專業(yè)號的賬號，均可申請開店。申請專業(yè)號成功之后，賬號還可以獲得包括運(yùn)營指導(dǎo)、粉絲互動、開店賣貨、品牌合作、營銷推廣等各種商業(yè)化能力。
優(yōu)質(zhì)的專業(yè)號內(nèi)容逐漸成為品牌在小紅書精細(xì)化運(yùn)營、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化與交易的**步，也是品牌從流量思維到用戶思維、與品牌用戶深度交流的必經(jīng)之路。
02打造人設(shè)、建立溝通
品牌創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)小紅書專業(yè)號內(nèi)容的**步就是要確定品牌賬號定位，打造品牌人設(shè)。
在此基礎(chǔ)上再通過KOL種草打造爆品、高顏值圖文配合推流為品牌帶來了源源不斷的交易轉(zhuǎn)化。
03實用干貨場景化種草
在發(fā)布小紅書筆記時，有很多品牌用戶會面臨一大難題：即使筆記成為爆文產(chǎn)生了眾多互動，賬號粉絲卻難以實現(xiàn)增長，不利于品牌對受眾進(jìn)行持續(xù)觸達(dá)，尤其是對于僅會簡單輸出品牌產(chǎn)品內(nèi)容的賬號更是很難帶來轉(zhuǎn)化。
想要實現(xiàn)漲粉與轉(zhuǎn)化，品牌賬號需要長期持續(xù)輸出對用戶有益的內(nèi)容，即解決用戶需求，以場景化去打造內(nèi)容更能夠刺激用戶心理，實現(xiàn)品牌種草。
04擅用營銷工具快速曝光
在小紅書商業(yè)化的加速下，平臺為品牌電商整合營銷開發(fā)了更多的流量端口和營銷工具，幫助品牌縮短交易鏈路，由量到質(zhì)、由形到勢的提高交易轉(zhuǎn)化。
品牌還可以在商品筆記中新增購物袋標(biāo)記，筆記可以直達(dá)商品，支持一件購買，目前小紅書在此有30%的流量加權(quán)。
此外博主在為品牌種草的筆記中可以添加品牌標(biāo)記，用戶點擊標(biāo)記即可進(jìn)入品牌主頁，品牌可以用置頂筆記、聚合標(biāo)記的博主種草筆記對導(dǎo)入的流量進(jìn)行承接和深入種草。
2022年小紅書平臺商業(yè)化將會迎來新進(jìn)程，通過運(yùn)營品牌官方專業(yè)號、打造品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來展示品牌形象、沉淀品牌口碑和引流，會是小紅書品牌營銷的大趨勢。
確定品牌賬號定位，打造差異化人設(shè)，是品牌在小紅書做號、拉近與用戶距離的**步。
內(nèi)容輸出要挖掘用戶底層需求，“長期”且“有益”為獲得轉(zhuǎn)化的重要途徑，以場景化去打造內(nèi)容更能夠刺激用戶心理，實現(xiàn)品牌種草。
關(guān)注小紅書平臺商業(yè)生態(tài)變化，擅用薯條投放、標(biāo)記、商品卡片等營銷工具為品牌種草賦能，放大品牌流量。
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