2021年應(yīng)該算是抖音電商直播元年。這是真正意義上，抖音電商全面爆發(fā)的**年。
對于品牌方來說，玩好抖音電商的前提，一定要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈作支撐，否則你只能來打打醬油。
那么我們再繼續(xù)思考，玩好抖音電商合理的步驟和思路，應(yīng)該是什么樣子的。
**.把抖音這個(gè)平臺(tái)作為全局來思考。
那么頭部主播可以作為局部。
我們重點(diǎn)分析同行數(shù)據(jù)，如果某個(gè)同行主要用頭部主播渠道，在抖音上帶貨。
但我們一算，他明顯是虧錢的，但他仍然持續(xù)在打。
這個(gè)時(shí)候我們就要思考一件事，沒有人是傻子，如果是持續(xù)虧錢，對方是不可能一直干下去的。
但為什么，對方還是能持續(xù)投放呢?
說明對手一定在別的地方賺了錢，他是有后端的。
如果他的打法，你沒辦法如法炮制，是因?yàn)槟銢]辦法復(fù)制他所擁有的的后端，這就是競爭壁壘。
互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目*常用的思維是抄作業(yè)，而要防止更多人抄你作業(yè)，*好的方式是提高競爭壁壘。
第二.選品。
直播渠道選品，主要看三點(diǎn)。
1、 高性價(jià)比，
定價(jià)必須要有競爭力，直播間的價(jià)格太透明。
同時(shí)作為品牌方，價(jià)格體系、傭金體系一定要統(tǒng)一管理，不能想一出是一出，到時(shí)亂了，就不好收場了。
正確玩法是價(jià)格保持統(tǒng)一，頭部主播額外加送贈(zèng)品。
傭金走梯度，根據(jù)頭部主播、中腰部主播、長尾主播，層層降碼。
2、產(chǎn)品要適合展示。
這兩天我看母嬰比較多，會(huì)經(jīng)?？吹酵婢撸l(fā)現(xiàn)很多兒童玩具產(chǎn)品，展示性真的很強(qiáng)，看了都覺得有意思，就想買一個(gè)。
但一看評價(jià)，好多只有4.2分，估計(jì)質(zhì)量都很差就放棄了，因?yàn)槎兑羯贤婢吖?yīng)鏈太差了，這就是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的機(jī)會(huì)。
雖然抖音上展示效果好，曝光量也大，但供應(yīng)鏈確實(shí)還沒跟上，供應(yīng)鏈的建設(shè)是一個(gè)長期的過程，至少需要三五年，才能磨一劍。
所以有實(shí)力的玩具商家供應(yīng)鏈，現(xiàn)在入駐抖音完全OK，直接可以吊打那些4.2分的供應(yīng)鏈。
另外既然是展示，就一定要找出每個(gè)品牌的獨(dú)特性。
可以把自己品牌的特性直接印到產(chǎn)品包裝上。
主播直播時(shí)一定會(huì)看包裝，所以你在包裝上，把自家品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)寫下去，主播看到了，就會(huì)很自然的讀出來，幫你強(qiáng)化品牌賣點(diǎn)。
3、復(fù)購率要高。
比如海天這種快消品，就比較好做，因?yàn)槊窟^一段時(shí)間，都要再買一次。
第三.做抖音服務(wù)商，服務(wù)能力是一方面，還需要有溝通能力，而溝通的前提是你要懂品牌方。
要想通過抖音帶貨，直接實(shí)現(xiàn)盈利，還是有點(diǎn)難。
一進(jìn)場就是高門檻，
讓品牌方有個(gè)提前適應(yīng)的心理準(zhǔn)備，然后再把我們的達(dá)人矩陣玩法跟他溝通。
這里我簡單梳理一下品牌方如何開展達(dá)人矩陣玩法。
1.用頭部主播做勢能，這塊補(bǔ)貼做。
2.用中腰部達(dá)人做日銷，回血靠這塊，
3.用長尾達(dá)人做品宣、種草。
如果我們是堅(jiān)定要做品牌的，就需要長尾達(dá)人的，給他樣品，只要他播了，拍短視頻了，都是OK的 。
如果只想在抖音上盈利，長尾達(dá)人這塊，可砍掉。
抖音的算法機(jī)制決定，在直播渠道，品牌方想直接賺錢，是有點(diǎn)難的。
短視頻渠道可能會(huì)稍微好一點(diǎn)，
直播的內(nèi)卷是*嚴(yán)重，如果主播拿不到*低價(jià)，他的粉絲就會(huì)跑到隔壁直播間。
沒辦法抖音的算法太牛逼了，在這種推薦機(jī)制下，越是頭部主播，越要確保自家，拿到品牌方的*大力度。
所以作為品牌方，布局抖音渠道前，就一定要把產(chǎn)品的價(jià)格體系先規(guī)劃好，即使跟頭部主播合作，價(jià)格也要維持統(tǒng)一戰(zhàn)線。
但可以給頭部主播提供額外的福利品和贈(zèng)品。
想要做好抖音電商直播其實(shí)還有更多方法，了解更多可以持續(xù)關(guān)注我們哦~有需要抖音店鋪代運(yùn)營可留言或者電話咨詢。
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