很多抖音運(yùn)營者會發(fā)現(xiàn)一個很嚴(yán)重的問題，就是自己新號開播沒有流量，量跑不開也不敢輕易去投放，運(yùn)營起來就會越來越低迷。
新號在剛開播時，系統(tǒng)推送的流量是很少且很泛的，一場直播的總場觀也就在300~500之間，也就是在E級流量池。因為賬號新開播，系統(tǒng)正在學(xué)習(xí)如何給直播間打標(biāo)簽，判斷什么樣的人群會在直播間停留購買。
一個賬號前期起號冷啟動數(shù)據(jù)做得好，系統(tǒng)才會給增加流量。冷啟動的方法錯了，導(dǎo)致賬號標(biāo)簽混亂，推流不精準(zhǔn)，*后就不會被推流。
直播起號的方式有非常多種：7天螺旋起號玩法、福袋卡廣場、福利品憋單起爆法、付費(fèi)投抖+/投千川等等。
總結(jié)下來就是兩種模式：要么用超出用戶認(rèn)知價格的福利品去拉爆直播間流量，把利潤讓給消費(fèi)者;要么把前期費(fèi)用花在千川和抖+上 。
這里介紹2種抖音直播帶貨起號方法：
1.平播起號
更加推薦大家去做，因為新規(guī)出來以后，以前通過低價憋單起號的玩法很難奏效，而且成本也越來越大;*后系統(tǒng)還會給你打上低客單價的標(biāo)簽，不利于后面去做利潤款、正價款。
平播起號能幫我們規(guī)避一些問題：
比如能避免低價憋單起號引來大量的羊毛黨，無法轉(zhuǎn)款; 能避免給賬號打上低消費(fèi)人群標(biāo)簽， 能避免以犧牲利潤的方式來懟人氣，結(jié)果從一開始就大量虧損。
但是平播起號不意味著不去做福利，只是不去低價憋單而已。換一種玩法，同樣讓粉絲有超值的感覺。
2.付費(fèi)拉自然流
這個起號方法適合有一定投放經(jīng)驗的電商選手，爆款產(chǎn)品+好主播，5分鐘拉密集成交起號。適合供應(yīng)商商家或者是團(tuán)隊不錯的商家。
它的原理是什么呢?
首先一個直播間開播后，系統(tǒng)會給極速流。這種流量的構(gòu)成由少量的粉絲和大量的陌生人構(gòu)成。這部分流量是缺乏信任感不好成交的。
我們要做的就是把這部分流量的興趣拉起來。進(jìn)行付費(fèi)投放，投點擊達(dá)人相似0.5小時，投評論達(dá)人相似0.5小時，這一波人進(jìn)行一次疊加。用一個福利品少量放，用饑餓營銷的形式去承接這一波流量。因為放的量少，就能篩選出意向用戶+廣告用戶。
這時剩下的人再進(jìn)行二次疊加，用福利品多放量去滿足更多用戶的需求。
滿足需求后就會轉(zhuǎn)化成直播間的下單用戶，接著繼續(xù)用千川去做付費(fèi)成交。再結(jié)合轉(zhuǎn)款話術(shù)，做三次疊加，用正價款去承接流量。按照15%的在線人數(shù)去放庫存，目的就是把uv價值拉起來，形成爆點。
所以說起號是一個長期的過程，需要不斷地打磨、優(yōu)化、迭代。需要抖音直播代運(yùn)營可留言合作。
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