快手作為直播帶貨的熱門平臺，推廣商品的優(yōu)勢非常明顯，因此選擇在快手推廣電商商品的企業(yè)和商家也越來越多。在快手直播中，商品的選擇非常重要。選品對于賣家“開疆辟土”起著至關(guān)重要的作用。對賣家而言，怎么找到潛力爆款?
快手爆款邏輯貫穿品牌發(fā)展的路徑，0-1階段只是基礎(chǔ)，跨越從1-10甚至10-100才是爆款邏輯的關(guān)鍵。
新銳品牌們?nèi)绾我揽俊氨钸壿嫛?，成為新消費2.0時代*大的贏家呢?
首先我們得理解爆品是什么?
簡單的說爆品就是單產(chǎn)品通過各種傳播途徑火了。
爆品必須具備三要素：一個**的單品、殺手級的應(yīng)用、爆炸級的口碑效應(yīng)。
其核心是引流，而選擇入口級的產(chǎn)品做爆品是重中之重。
有魄力的企業(yè)家只做一款爆品，并將這款單品做到品類**，比如可口可樂。
而一些善于學(xué)習(xí)的企業(yè)，則是在傳統(tǒng)品類中通過組合創(chuàng)新方式開發(fā)一款單品，效果也可以很好，比如拉面說。
這些爆品背后的邏輯是圍繞痛點法則，即：圍繞用戶痛點，打造**單品。
品牌在開發(fā)新品時，要以結(jié)果導(dǎo)向為主，將消費者痛點擺在首位。
1、如何尋找用戶痛點
**.數(shù)據(jù)分析，調(diào)研和觀察消費者;
如阿里這類數(shù)據(jù)分析實力強的企業(yè)可以自行研究分析，從而捕捉用戶痛點。
大多數(shù)企業(yè)會選擇與分析用戶的商業(yè)數(shù)據(jù)公司合作，獲取用戶喜好、痛點等一手信息。
第二.從供應(yīng)商、渠道商手里挖掘信息;
除了通過數(shù)據(jù)分析了解消費者喜好，還可以從供應(yīng)商、渠道商手里挖掘信息。
比如說白酒就適合從經(jīng)銷商手里挖掘信息。
通常來說白酒品類創(chuàng)新比較慢，且線下市場遠比線上活躍，因此經(jīng)銷商的經(jīng)驗很重要。
如果要創(chuàng)新白酒品類，訪問資深的經(jīng)銷商是很好的辦法，或者索性跟著經(jīng)銷商去喝。
如果是一個烘焙品牌，從供應(yīng)商手里挖掘信息是一個不錯的選擇，因為很多供應(yīng)商會將自己研發(fā)的新品推薦給下游企業(yè)。
第三.借鑒國內(nèi)外創(chuàng)新品類;
商業(yè)的發(fā)展路徑總有相似之處，國外品牌的昨天也許就是國內(nèi)品牌的今天。
一些國外的新品類處處隱藏著商機，都值得深究、借鑒、參考。
除了以上三種之外，品牌還可以通過觀察頭部企業(yè)的創(chuàng)新動態(tài)、參加行業(yè)大會等方式，了解流行趨勢。
選品技巧在本文中也只是簡單的講解，更多的是需要對選品進行嘗試，只有在實戰(zhàn)中才能更加有效的提高選品能力。需要快手直播代運營一站式服務(wù)可留言。
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