短視頻行業(yè)的興起，直播帶貨越來(lái)越火爆。那要怎么去做好直播帶貨呢?選品是關(guān)鍵，接下來(lái)這篇文章我會(huì)為大家講述選品這個(gè)問(wèn)題，怎么選品?選品思路與方法有哪些?
1)精簡(jiǎn)sku
建議購(gòu)物車上架商品數(shù)控制在20-80款之間，食品、個(gè)護(hù)家清 行業(yè)一般在20-50款之間。選品忌多而全，上架太多， 用戶上下滑動(dòng)選品的購(gòu)物體驗(yàn)較差.
2)爆款原則
結(jié)合進(jìn)店人群和購(gòu)買用戶畫像選擇用戶*感興趣的商品，靠核心單品吸引用戶停留和促進(jìn)轉(zhuǎn)化，部分直播間靠2-5款主推品就可以撐起全場(chǎng)60%-90%的銷量。
3)品類聚焦
品類垂直可以通過(guò)爆品策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出規(guī)模*大化，同時(shí)主播能聚焦相對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)人群提煉話術(shù)和促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。
4)商品結(jié)構(gòu)合理
按銷售目標(biāo)定位，可把直播間商品分為引流款、秒殺款、爆款、利潤(rùn)款、新品等幾大類。其中爆款單場(chǎng)銷售額占比一般超過(guò)60%是直播間里重點(diǎn)推廣的商品，利潤(rùn)一般比例為20%-30%，引流款秒殺款一般不超過(guò)10%。
5)善用商品套裝
套裝商品相比單件商品，不僅客單價(jià)更高，可以提升單用戶的貢獻(xiàn)價(jià)值，而且可以滿足用戶多元需求。商家需結(jié)合自身商品屬性嘗試不同的套裝組合，并在直播間測(cè)試用戶對(duì)不同套裝組合的選擇偏好和轉(zhuǎn)化效果，及時(shí)優(yōu)化選品。
6)產(chǎn)品換新
對(duì)于季節(jié)性強(qiáng)的商品，例如服裝換季、食品應(yīng)節(jié)等需要提前做好銷售規(guī)劃和產(chǎn)品排期。同時(shí)對(duì)社會(huì)流行趨勢(shì)和品類風(fēng)向保持敏銳度，及時(shí)關(guān)注和調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱賣產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)熱度和商品潮流趨勢(shì)做好直播間的選品迭代。
選品的六個(gè)維度
選品主要根據(jù)六個(gè)維度去篩選，比較哪些產(chǎn)品比較好。
六個(gè)維度主要為品牌維度、店鋪維度、價(jià)格維度、產(chǎn)品維度、用戶維度、收益維度。
從這六個(gè)維度細(xì)分下去，還會(huì)延伸出一個(gè)選品維度的打分表。
(1)品牌維度：知名度和人氣熱度。
(2)店鋪維度：店鋪綜合評(píng)分、店鋪裝修美觀程度、店鋪服務(wù)質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)效。
(3)價(jià)格維度：價(jià)差和贈(zèng)品。
(4)產(chǎn)品維度：產(chǎn)品的評(píng)價(jià)(歷史買家的評(píng)價(jià))、產(chǎn)品的賣點(diǎn)(顏值、趣味、實(shí)用、口味、含量、成分、材質(zhì)、科技)、產(chǎn)品詳情頁(yè)(首圖質(zhì)量、賣點(diǎn)陳述)。
(5)用戶維度：粉絲匹配度、時(shí)節(jié)匹配度、決策成本。
所以選品要去圍繞六大維度去分析數(shù)據(jù)，從一系列的維度做評(píng)估打分。針對(duì)每一個(gè)維度對(duì)指標(biāo)打分。統(tǒng)計(jì)出來(lái)幾款再對(duì)比，*終選款總分比較高的。通過(guò)選品再抖音直播間去推，相對(duì)成功的概率就比較高，競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)。通過(guò)多維度的打分，可以綜合地得出這一款產(chǎn)品的總分，產(chǎn)品的優(yōu)劣性就更容易被評(píng)估出來(lái)。
以上內(nèi)容就是小編為大家整理的抖音直播帶貨選品的思路跟方法了，選品固然重要，但是小伙伴們也不要因?yàn)檫x品而去退縮了，選品也是有方法、技巧的。需要抖音品牌店播代運(yùn)營(yíng)可留言。
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