目前抖音直播越來越火熱,運(yùn)營抖音*終的目的還是變現(xiàn),而當(dāng)下直播帶貨成為了*簡單粗暴的變現(xiàn)方式,網(wǎng)紅明星,商家紛紛入局,那么今天就來跟大家聊一聊目前抖音的直播帶貨的模式,大家應(yīng)該怎么根據(jù)自己的情況去選擇適合的模式。
現(xiàn)在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種:
第1種形式叫短視頻帶貨
第2種形式叫直播帶貨
這兩種模式其實(shí)它在邏輯上會(huì)有些不一樣,就是說在產(chǎn)品的概念上有些不一樣,但是兩者是互為輔助的。
短視頻帶貨更多的是把視頻拍出來,然后通過抖音這些推薦算法把流量做起來,通過視頻的種草程度吸引用戶去購買,這是短視頻帶貨。
那么直播帶貨是基本上主播在直播間,然后對著鏡頭向游客或者是訪客,或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個(gè)商品好,哪個(gè)商品不錯(cuò),這兩種模式從整個(gè)的形勢上是不太一樣的。
那么在這個(gè)直播間里,你就必須讓主播對進(jìn)入主播房間里的客戶來進(jìn)行售賣,我們這叫同步帶貨。那么它的優(yōu)點(diǎn)是什么?直播帶的優(yōu)點(diǎn)是明確,而且有強(qiáng)烈的互動(dòng)性。
那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺模式,就好像傳統(tǒng)的超市的柜臺或者商場的柜臺,你想要看什么他就會(huì)拿給你看,然后直接進(jìn)行售賣。
短視頻帶貨,它更像是我們的流量變現(xiàn)的模式,就是說我就發(fā)這一個(gè),我猜你就能買,你就對它感興趣,那么這兩者各有利弊。
所以有的團(tuán)隊(duì)很聰明,就把這兩者合并起來進(jìn)行運(yùn)營。他每天會(huì)出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺,比如抖音上面,當(dāng)抖音上面某一個(gè)視頻一旦爆了,那時(shí)候他就立刻開直播,你只要看到我在直播,你可能就會(huì)點(diǎn)到直播間來跟我互動(dòng)和溝通。我就可以跟你推薦一些商品,這時(shí)候的成交率就能提高非常多了。
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