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       隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，近年來新媒體日益蓬勃發(fā)展，相較于傳統(tǒng)媒體而言，新媒體的表現(xiàn)形式更加多樣、內(nèi)容更加豐富，網(wǎng)絡紅人、直播達人等個人IP的影響力持續(xù)擴大。

　　如何從零開始做直播帶貨?*近很多朋友都特別想學習做直播帶貨，總覺得我得先把直播間的人氣提升起來才能做直播帶貨，其實不然。

　　因為當我們做直播帶貨的時候，*核心的指標叫做uv價值，就是我們當場的銷售額除以觀看總?cè)藬?shù)。

　　簡單點說就是直播間，每進一個用戶，我們可以從他的身上拿到多少銷售額，只要uv價值足夠高的話，我們完全可以通過付費流量來提升直播間的人氣。

　　舉個例子，假如你的uv價值能做到五塊，而且你的銷售毛利，如果是30%的話，也就是說我們可以從每個用戶身上，可以賺到一塊五毛錢。

　　這個時候我們就可以通過快手的競價廣告來為直播間買一些流量，直播間平均每獲得一個付費流量的成本大概在三到四毛錢。

　　也就是說哪怕我們完全是用付費流量來給直播間拉人氣，我們依然可以從每個用戶身上賺到一塊一到一塊二毛錢。

　　那么問題來了，如何提升直播間的uv價值，核心是兩個方面，一個是選品能力，一個是賣貨能力。

　　當下大家*需要什么，對這類產(chǎn)品有什么偏好，價格接受度，在哪個價格區(qū)間。

　　這些都是選品能力，當然**重要的，還是要找到靠譜的供應鏈。

　　如果供應鏈不靠譜的話，大家收到貨以后，退貨率如果太高的話。

　　傭金你還是拿不到，賣貨能力的核心是如何在三分鐘的時間之內(nèi)，快準狠地介紹清楚產(chǎn)品賣點以及價格競爭力。

　　讓大家感覺到明明是在花錢，但是不買好像是虧了錢一樣。

　　如果你想在快手上直播賣貨，那么這幾個直播前的小技巧，你一定要去做。我們知道主播都會在直播前，把今天這一場的直播內(nèi)容先確定好，再去直播，目的就是為了把直播效果做好，也只有這樣才能把人氣做高，或者是留住人氣，有人看你直播，你才有價值。那么快手直播賣貨也是一樣，你也需要在直播前準備好一切，這樣做你才能賣得好，銷量才會高。