這兩年電商直播賣貨非?；鸨彩琴u產(chǎn)品的好方式，隨著去年雙十一李佳琪打響了直播賣貨后，已經(jīng)有越來越多的用戶想要通過直播賣貨變現(xiàn)賺錢了!但是無(wú)論你在什么平臺(tái)直播賣貨，不懂直播帶貨技巧，你只會(huì)越做越虧，最后掉出直播賣貨賽道!想要從千篇一律的直播中脫穎而出，還需要做好功課。
那么直播賣貨應(yīng)該如何做呢?怎么打造高變現(xiàn)率的帶貨直播間?
1. 直播預(yù)熱
本次直播什么時(shí)候開始?主要介紹什么內(nèi)容?有哪些商品有優(yōu)惠?
這三大問題是用戶觀看直播最想要了解的問題。
作為主播，我們就應(yīng)該提前將這些內(nèi)容做好內(nèi)容海報(bào)或者文案，通過各個(gè)渠道進(jìn)行預(yù)熱。吸引更多的粉絲前來觀看!
2. 提前上架商品
以抖音為例來說。在抖音直播賣貨，首先必須保證商品添加至商品櫥窗，然后才能進(jìn)一步在直播間掛相應(yīng)商品的購(gòu)物小黃車。
在直播賣貨前，仔細(xì)核對(duì)櫥窗內(nèi)的商品，檢測(cè)商品能否添加至直播間，并按照講解流程按順序排列好。
3. 有效傳遞商品信息
賣貨主播直播的目的就是賣貨。那如何才能將商品賣出去呢?首先要保證商品能夠充分被用戶所了解。
商品的品牌名字、適用人群、款式規(guī)格有什么，主播在講解時(shí)，一定要充分告訴大家。千萬(wàn)不要遺漏重要的信息，比如：商品的優(yōu)惠券有多大等等。
在傳遞有效信息時(shí)，主播要找到用戶的痛點(diǎn)，創(chuàng)造客戶的需求。通過語(yǔ)言技巧，引導(dǎo)用戶下單。比如說：
這款產(chǎn)品，油皮寶寶夏天用了也不會(huì)覺得油膩;
有小肚子的朋友，這個(gè)款式穿起來絕對(duì)可以讓你從水桶腰變成A4腰。
4. 親自試用
主播賣貨千萬(wàn)不要嫌麻煩，能當(dāng)場(chǎng)試用的就立馬展現(xiàn)給大家。
向李佳琪給大家推薦口紅時(shí)，基本上每個(gè)顏色都會(huì)上嘴試用。
親自上手其實(shí)就是為了打消大家的顧慮，讓用戶更加直觀地看到商品實(shí)在的價(jià)值。
當(dāng)然，親自試用，主播一定要提前了解商品的特點(diǎn)，不要弄巧成拙。
5. 下單承諾
有的用戶，在下單前有重重顧慮，要不就是擔(dān)心商品的質(zhì)量，要不就是擔(dān)心自己不適合。
這種情況下，主播就要積極地給出承諾，告訴用戶我們有完善的售后保障。
比如：商品7天可以包退換;不滿意隨時(shí)可以找我來退。
其實(shí)想要做好直播賣貨，以上這5大技巧只是部分，想要提高賣貨能力，還有更多方法。
作為專注于短視頻電商帶貨、達(dá)人資源對(duì)接、抖音代運(yùn)營(yíng)的專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)，廣州爾碼文化幫助大家快速漲粉帶貨。
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