直播帶貨作為熱門(mén)的風(fēng)口之一，憑借其較高的內(nèi)容熱度和變現(xiàn)屬性，一度吸引了眾多巨頭的注意。直播帶貨的吸金能力有目共睹，各個(gè)品牌自然都想要分羹。但能突出重圍的企業(yè)卻少之又少，尤其對(duì)于跨界的企業(yè)而言，做直播更是一場(chǎng)極具挑戰(zhàn)的突圍賽。
對(duì)于從未涉及過(guò)直播領(lǐng)域的傳統(tǒng)商家而已，單純通過(guò)手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)就可以了嗎?要知道直播可是一個(gè)技術(shù)活兒!不僅需要直播間打造、直播話(huà)術(shù)、直播間流量、人設(shè)定位等內(nèi)容，還需要直播選品、主播培育、直播間促單......
時(shí)下想要做好直播，商家必須清楚認(rèn)識(shí)到關(guān)鍵要點(diǎn)：直播帶貨的主角是產(chǎn)品不是主播。主播只是一個(gè)分享者、展示者就像你去專(zhuān)柜買(mǎi)東西，貨才是目的，柜姐并不是。
而且大多數(shù)直播的受眾，對(duì)價(jià)格有極大忠誠(chéng)度。只有足夠優(yōu)惠的價(jià)格，才是吸引購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵指標(biāo)。理解了這些之后，選品就變得非常重要了。
比如時(shí)下很受關(guān)注的某網(wǎng)紅主播，在選品時(shí)設(shè)定了三關(guān)，第一關(guān)由專(zhuān)業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)和QC質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品篩選，第二關(guān)直播核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)及試用，最后再由網(wǎng)紅主播試用。那么傳統(tǒng)商家該怎么選品?我們建議大家把目標(biāo)設(shè)定為"滿(mǎn)足消費(fèi)者需求"，以打造有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的套餐產(chǎn)品或者低價(jià)爆款的形式來(lái)策劃選品。
說(shuō)了那么多，直播帶貨產(chǎn)品我們到底應(yīng)該怎么選?如何才能選好選對(duì)呢?
1、直播帶貨選品與直播內(nèi)容定位屬性相關(guān)聯(lián)
我們常說(shuō)直播內(nèi)容要與自身追求的定位、受眾人群做一定的垂直，才能在直播平臺(tái)根據(jù)垂直度內(nèi)容被貼上精準(zhǔn)的標(biāo)簽，為直播吸引更精準(zhǔn)的粉絲人群。
直播帶貨選品也是一樣，如果我們是主攻美妝，那么我們直播帶貨的選品的時(shí)候就必須盡量選擇美妝相關(guān)的產(chǎn)品。
一方面我們自己對(duì)該品類(lèi)的產(chǎn)品的熟悉度也足夠高，另一方面也會(huì)比較好的符合粉絲們對(duì)直播的預(yù)期，這樣有助于我們直播時(shí)提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
2、親自試用產(chǎn)品
自己使用過(guò)產(chǎn)品，我們才能知道它到底是不是一款好產(chǎn)品，是不是適合我們直播所面對(duì)的粉絲消費(fèi)群體需求，直播時(shí)才能知道產(chǎn)品有哪些特性，可以更好的為粉絲講解和推薦。
3、按我們粉絲的需求選品
直播平臺(tái)的粉絲一定是因?yàn)槲覀冏约褐辈サ奶囟▽傩阅軡M(mǎn)足他們的需求才會(huì)關(guān)注我們，所以當(dāng)我們直播帶貨時(shí)，我們一定要了解清楚我們的受眾人群的用戶(hù)屬性和需求，以及直播平臺(tái)目前的用戶(hù)人群屬性。
4、選擇高熱度直播帶貨產(chǎn)品
這個(gè)就與我們發(fā)短視頻蹭熱點(diǎn)的邏輯是一樣的，直播帶貨時(shí)產(chǎn)品的選擇也可以蹭熱度喔~
5、選擇高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品
不管在哪里，高性?xún)r(jià)比低客單價(jià)的產(chǎn)品都會(huì)在直播帶貨、銷(xiāo)售中更占優(yōu)勢(shì)。
那我們?cè)谶x品的時(shí)候，客單價(jià)最好不高于100元，100元是用戶(hù)對(duì)一個(gè)價(jià)格區(qū)間的心理底線(xiàn)，而且根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，一般的爆款產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間都在10~50元左右。
6、選擇復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品
直播帶貨，粉絲群體相對(duì)穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶(hù)。
產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)頻次一來(lái)影響收益二來(lái)影響粉絲的活躍度，處理不當(dāng)還會(huì)讓自己的粉絲流失，所以我們直播時(shí)選一些快消品、復(fù)購(gòu)率高會(huì)有更好的效果。
7、直播間優(yōu)惠券等福利設(shè)置
我們直播介紹產(chǎn)品的時(shí)候，需要告訴觀(guān)眾，不僅有最低價(jià)，還有優(yōu)惠券可以使用，折上折等福利。
優(yōu)惠券等福利的設(shè)置，可以極大的提高觀(guān)眾的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的熱情。
大家在做直播帶貨之前，一定要先選擇一個(gè)好的款式，再來(lái)圍繞著這個(gè)款式來(lái)設(shè)計(jì)直播的思路和話(huà)術(shù)，要把款式放在核心!這才是直播帶貨的正確思路。如果你有選品需求，可以廣州爾碼文化，我們可以幫你選品進(jìn)行直播帶貨。
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