多數(shù)企業(yè)對直播的理解還是初級的，認(rèn)為直播就是找達(dá)人帶貨，找達(dá)人就是看坑位費(fèi)貴不貴，抽成比例高不高，保不保ROI，老板們認(rèn)為工作重點(diǎn)就是和達(dá)人討價(jià)還價(jià)，把直播當(dāng)成一個(gè)出貨渠道。
目前直播平臺已經(jīng)悄悄從達(dá)人帶貨，轉(zhuǎn)向了品牌自播。還沒意識到這一點(diǎn)的企業(yè)，可能會眼睜睜看著競爭對手店播起飛，錯(cuò)失黃金時(shí)機(jī)。
對于品牌直播間，真正穩(wěn)定的流量是付費(fèi)流量。不需要碰運(yùn)氣給錢就有。付費(fèi)不難，難的是回報(bào)，ROI回報(bào)合理，才能繼續(xù)追投。
提升ROI的關(guān)鍵是什么?是提升成交轉(zhuǎn)化率。買流量-高轉(zhuǎn)化成交-回籠資金-追投買流量……實(shí)現(xiàn)正循環(huán)。
做好品牌自播，關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)化率的提升，從以下三個(gè)方面可以一定程度解決當(dāng)下大部分問題：
第一.演示更直觀，服裝可以穿，食品可以掰開來吃，化妝品可以涂抹展示吸收效果，震撼力更強(qiáng)，
第二.主播話術(shù)感染力，顧客看詳情頁是冷靜情緒，而優(yōu)秀的主播可以讓顧客興奮，“優(yōu)惠限量，即將下架”的話術(shù)刺激尤其有效。
第三.溝通效率高，顧客有疑慮，主播可以立刻回答，讓顧客快速決策。
很少人知道當(dāng)一款產(chǎn)品銷量增加后，系統(tǒng)就能獲得更精準(zhǔn)的顧客畫像，多少歲，是男是女家住哪些城市，有哪些消費(fèi)軌跡，內(nèi)容瀏覽軌跡等等。我們發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，同樣一款產(chǎn)品，顧客閱讀電商詳情頁，下單轉(zhuǎn)化率為1%，而顧客進(jìn)直播間聽主播演示講解，轉(zhuǎn)化率為1.5-2%，轉(zhuǎn)化率能提升50-100%。操盤過電商的同學(xué)都知道，轉(zhuǎn)化率大幅提升能帶來營收質(zhì)的飛躍。
直播帶貨已經(jīng)成為時(shí)下最受關(guān)注的營銷方式與銷售渠道。對于品牌而言，核心在于搭建科學(xué)化的直播帶貨體系，包括對明星、頭部網(wǎng)紅、中腰部主播以及企業(yè)的自播矩陣，要做更精確的測量與排布，從而實(shí)現(xiàn)效能最大化。
目前市面上不承諾“保ROI”的主播紅人和MCN機(jī)構(gòu)占據(jù)主流，因?yàn)閷?shí)際執(zhí)行過程中存在很多不可控因素。想要直播帶貨保ROI的小伙伴可以選擇廣州爾碼文化合作。
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