抖音平臺(tái)這些年已經(jīng)將品牌自播視為核心方向，目前在抖音上開(kāi)展自播的品牌不斷增多，他們通過(guò)組織直播團(tuán)隊(duì)、參與抖音平臺(tái)活動(dòng)、常態(tài)化自播的形式，逐漸找到了符合自身品牌的引流方式，并且很多品牌建立起了一系列成熟的自播賬號(hào)矩陣。
品牌自播為何要建立賬號(hào)矩陣?
首先每個(gè)賬號(hào)、每個(gè)直播間獲得的流量是有限的，賬號(hào)矩陣可以為品牌獲得更多的流量曝光。其次藍(lán)v賬號(hào)的差異化定位，不僅能夠更好地服務(wù)用戶的個(gè)性化內(nèi)容獲取需求，也能為直播間導(dǎo)入更精準(zhǔn)的流量，提升用戶在直播間的停留與轉(zhuǎn)化。
建立賬號(hào)矩陣號(hào)的優(yōu)勢(shì)是吸引不同用戶進(jìn)入到不同直播，從而最大化地幫助品牌商家獲取到流量。同時(shí)品牌還可以結(jié)合自身產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，對(duì)賬號(hào)進(jìn)行差異化定位運(yùn)營(yíng)，這樣也能通過(guò)不同賬號(hào)導(dǎo)入更精準(zhǔn)的用戶群。那么品牌自播應(yīng)該怎樣建立賬號(hào)矩陣呢?
01.搭建品牌號(hào)與IP號(hào)定位不同的自播矩陣
在這里建議：有專業(yè)內(nèi)容基因和強(qiáng)銷售基因，且受眾人群要求比較細(xì)分的品牌，可嘗試“品牌+IP矩陣”的帶貨玩法。一來(lái)可以通過(guò)多賬號(hào)內(nèi)容發(fā)布，來(lái)提升品牌在整個(gè)平臺(tái)的聲量和銷量;二來(lái)也可以通過(guò)差異化人設(shè)打造，為品牌沉淀不同偏好的用戶，從而打開(kāi)“單一賬號(hào)可獲流量(尤其是精準(zhǔn)流量)有限”的局面，通過(guò)流量帶動(dòng)銷量。
02.根據(jù)不同產(chǎn)品、業(yè)務(wù)搭建自播矩陣
通過(guò)整合各產(chǎn)品、業(yè)務(wù)線打造獨(dú)立直播間的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶的分流導(dǎo)入。
這樣做的好處在于：
一、可以豐富直播間SKU，提升直播間看點(diǎn)，滿足各類看播用戶的潛在購(gòu)物需求;
二、也可以集中化營(yíng)銷資源，通過(guò)高頻詞的直播營(yíng)銷來(lái)拓寬獲客入口，從而帶動(dòng)高銷售額。
針對(duì)品牌自播，還有個(gè)建議：品牌方可以通過(guò)設(shè)置不同直播主題，搭建不同的主題直播場(chǎng)景，也在增加看點(diǎn)的同時(shí)，基于抖音的算法推薦技術(shù)為直播間導(dǎo)入更多精準(zhǔn)用戶，帶來(lái)更多流量。
正確且有效的品牌自播能為企業(yè)帶來(lái)高幅增長(zhǎng)，這是不言而喻的。
2021年抖音更是通過(guò)上線“巨量千川”新產(chǎn)品、提出“興趣電商”概念等，旨在未來(lái)一年里幫助1000個(gè)商家實(shí)現(xiàn)年銷破億元，其中100個(gè)新銳品牌年銷破億元。
品牌自播是一條長(zhǎng)遠(yuǎn)的路，要在不斷地試錯(cuò)過(guò)程里，摸索到最適合自身的路徑。而嘗試矩陣號(hào)直播體系的打造，則能在一定程度上降低品牌自播的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能夠通過(guò)差異化內(nèi)容打開(kāi)流量局面，而流量則意味著潛在銷量。
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