為什么你的話術(shù)留不住觀眾?為什么你的品銷量不好?為什么你的直播間場(chǎng)景搭建總是被吐槽?
你有沒有考慮過(guò)，除了在優(yōu)化本身存在的問題外，直播間受眾才是問題的根本。
無(wú)論在什么平臺(tái)，我們都能發(fā)現(xiàn)，在某一領(lǐng)域深耕的人往往會(huì)比那些試圖抓住所有領(lǐng)域的人更容易成功。因?yàn)樗麄兎?wù)的目標(biāo)受眾往往是非常清晰、明確的。
你越是想覆蓋更多的人群，你的直播間就越是沒有特色，話術(shù)越是沒有重點(diǎn)，選品越是難以爆單。
今天我就來(lái)教大家輕松掌握高轉(zhuǎn)化直播間的人群匹配邏輯，學(xué)會(huì)人群畫像繪制技巧。
一、高轉(zhuǎn)化直播間的人群匹配邏輯
系統(tǒng)給直播間推薦的流量會(huì)從用戶的消費(fèi)能力、興趣標(biāo)簽、行為標(biāo)簽、人生階段等不同標(biāo)簽中選擇*匹配直播間需求的用戶。
想要促成高轉(zhuǎn)化直播間，就必須將推流用戶和直播間的人貨場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，達(dá)到*佳的匹配效果，讓人貨場(chǎng)契合目標(biāo)用戶的需求。
這其中，*重要的就是“匹配度”的問題。
在直播間的部分，主播要具備足夠的表現(xiàn)力來(lái)吸引目標(biāo)人群，場(chǎng)景要具備足夠的吸引力來(lái)讓目標(biāo)人群停留，貨品也要具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)讓目標(biāo)人群下單。
二、如何階段性繪制高轉(zhuǎn)化直播間人群畫像
直播間主要可分為4大階段，分別是啟動(dòng)學(xué)習(xí)期、建模測(cè)試期、穩(wěn)定投放期和下滑衰退期。
我們就來(lái)根據(jù)4大階段的不同特性繪制高轉(zhuǎn)化直播間人群畫像。
1、冷啟動(dòng)學(xué)習(xí)期
在正式開始做直播之前，必須仙姑頂客戶群體或者先固定貨品定位，遵循兩個(gè)原則：
“人不動(dòng)換貨”——跟主播匹配的貨品，跟人群匹配的貨品“貨不動(dòng)換人”——跟貨品匹配的主播，跟貨品匹配的人群
新號(hào)想要度過(guò)學(xué)習(xí)期，需要精準(zhǔn)的人群以及一定的互動(dòng)數(shù)據(jù)量。
需要做到這4步：
?、儆^察：系統(tǒng)觀察設(shè)備運(yùn)行環(huán)境及用戶瀏覽記錄等信息
②假設(shè)定位：經(jīng)過(guò)觀察之后假設(shè)用戶的定位
?、垓?yàn)證假設(shè)：根據(jù)假設(shè)的定位推送基礎(chǔ)流量，比如：視頻播放量500
④反饋調(diào)整：根據(jù)推送之后的流量反饋進(jìn)行人群調(diào)整
2、建模測(cè)試期
建模測(cè)試期可以運(yùn)用變量的交叉組合
通過(guò)變量交叉組合的方式建立計(jì)劃，測(cè)試不同組合人群的數(shù)據(jù)
通過(guò)測(cè)試，根據(jù)計(jì)劃間點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行對(duì)比篩選，就可以找到適合自己的人群。
3、穩(wěn)定投放期
穩(wěn)定投放期對(duì)于優(yōu)化師來(lái)說(shuō)*為省心，根據(jù)測(cè)試出來(lái)的人群數(shù)據(jù)，建立多種計(jì)劃進(jìn)行投放。
4、下滑衰退期
很多人都會(huì)把衰退期的原因歸結(jié)到“耗”上，但是這樣往往忽略了衰退期的根本原因。
衰退期根本原因：
①競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：由于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈，導(dǎo)致直播間競(jìng)爭(zhēng)力下降，出現(xiàn)衰退流量下滑，需要根據(jù)自身情況做出調(diào)整。
?、谑袌?chǎng)需求：直播商品陰受到天氣季節(jié)火其他波動(dòng)影響導(dǎo)致市場(chǎng)需求下降，從而使得直播間進(jìn)入衰退期，應(yīng)該快速調(diào)整貨品符合市場(chǎng)需求。
③人群偏差：及時(shí)對(duì)比“看播用戶畫像”和“成交用戶畫像”之間的區(qū)別，調(diào)整人群定位。
直播*重要的就是要做到“人、貨、場(chǎng)”的匹配，影響流量的核心在于系統(tǒng)推送的人群與直播內(nèi)容的匹配度，想要做好直播轉(zhuǎn)化，就必須要做好人群畫像分析，不斷調(diào)整貨品和主播話術(shù)、直播間場(chǎng)景，力求做到更貼合目標(biāo)人群。
要度過(guò)學(xué)習(xí)期需要有精準(zhǔn)的人群反饋和一定數(shù)據(jù)量的積累，不能一拍腦門想當(dāng)然，要多通過(guò)對(duì)標(biāo)賬號(hào)來(lái)做好分析總結(jié)。
想要做好直播間投放，其實(shí)還有更多的技巧可學(xué)。
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