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你直播時，是不是也遇到過這樣的問題：不知道如何講解產(chǎn)品?不知道如何回答粉絲的問題?不知道在講述什么重點又是什么?直播帶貨看上去很簡單，可真正開一場直播，你將發(fā)現(xiàn)：太難了!

　　那是因為你沒有做好直播腳本的策劃!

　　直播腳本能保證直播流程順利進行，并能推動直播賣貨的高效轉(zhuǎn)化。同時遵循直播腳本，可以避免像如長時間的尬場等意外。那抖音直播帶貨腳本怎么寫呢?

　　開播前我們需要梳理的流程就是5個主要階段的直播內(nèi)容，開播時怎么預(yù)熱?本次直播如何開場?什么時間預(yù)告下次直播的爆款、人氣款or下次直播的全部產(chǎn)品?……

　　同時要規(guī)范好直播主要工作人員的工作內(nèi)容，如何各司其職的同時又相互配合?緊急情況時的應(yīng)對政策、注意事項等。那么一個完善的直播腳本，會包含哪些要素呢?

1確定直播目標

　　先設(shè)置好目標才能干成事。所以我們在一場直播之前，就要提前預(yù)估本場直播的目標，比如要有多少觀看量，要有多少點贊量，進店率是多少等等。

　　這些數(shù)據(jù)都要提前有個規(guī)劃，目標性更強，也更方便直播結(jié)束后進行復(fù)盤總結(jié)。

2明確團隊分工

　　每一個人都要有自己的職能職責(zé)，一場成功的直播是每一個不同員工合力協(xié)作的結(jié)果。

　　比如主播要介紹產(chǎn)品突出賣點，助理要協(xié)助主播來突出賣點，還要和觀眾進行互動，回復(fù)用戶的提問，后臺的運營人員要修改價格，上下架產(chǎn)品等等，

3定好直播時間

　　我們建議新手主播每天在固定的時間段里直播。這樣才能養(yǎng)成粉絲觀看你直播的習(xí)慣，可以每天定時定點找到你。

　　直播的時間到了要準點離場，及時預(yù)告下一次直播的時間和品類，為下一場直播預(yù)熱。

4定好直播主題

　　主題就是一場直播的主心骨。主題直播這也是頭部主播經(jīng)常用的方法，比如李佳琦經(jīng)常會說，周三是美妝會場，周五是零食會場，

　　這樣某一場直播只圍繞一個主題去進行，那主播就會越來越得心應(yīng)手。

　　反之如果一會兒賣護膚品，一會兒賣手機，一會兒零食，就會讓很多主播懵逼，打亂直播節(jié)奏，也讓粉絲覺得亂七八糟。

　　要把每樣不同的商品以不同的展示時長在直播間呈現(xiàn)，那么一個產(chǎn)品應(yīng)該具體怎么來安排介紹的時長呢?應(yīng)該介紹哪些方面的內(nèi)容?咱們可以參考這個221結(jié)構(gòu)!

　　什么叫221結(jié)構(gòu)?就是把每個5分鐘拆成2分鐘+2分鐘+1分鐘

　　同理：10分鐘=4分鐘+4分鐘+2分鐘、20分鐘=8分鐘+8分鐘+4分鐘

　　第一個2分鐘：介紹產(chǎn)品4個要素，即3賣點+3背書+3使用場景+3對比分析

①背書：提升產(chǎn)品的信任度。工廠背書、品牌背書、成分/含量/獎項背書、名人背書

②場景：用戶使用場景/功能性場景

③對比：價格對比(不同平臺、不同活動期間)、競品對比(人無我有，我有我優(yōu))

　　第二個2分鐘：優(yōu)先開啟限時、限量、限購的秒殺價，養(yǎng)成粉絲當(dāng)時下單的習(xí)慣;同時重復(fù)強調(diào)產(chǎn)品的賣點和對比;演示下單動作(很多人并不會操作，以加強轉(zhuǎn)化率);催單等非常重要。

　　催單的參考方式如下：

①吊足用戶胃口，此時正式宣布價格，讓用戶感覺“物超所值”。

②再次強調(diào)促銷政策，包括限時折扣、前XX名下單送等價禮品、現(xiàn)金返還、隨機免單、抽獎免單等促銷活動，讓用戶熱情達到高潮，催促用戶集中下單。

　　直播間賣貨需要購物氣氛，因為直播帶貨是娛樂化直播，不同于購物。直播帶貨要讓用戶覺得狂歡，讓他荷爾蒙上升，打造可預(yù)期的驚喜。

　　優(yōu)秀的直播腳本，一定是考慮到這些流程的各個細節(jié)，可以讓正式直播的內(nèi)容有條不紊，而不是處處隨機。不要再一頭霧水的直播啦!一場有條理的直播間，直播腳本可少不了。