直播帶貨有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，直播帶貨受眾廣，通過(guò)平臺(tái)和紅人的流量，可以吸引大量的用戶，單次獲得巨額銷售;新品牌及新產(chǎn)品通過(guò)主播專業(yè)生動(dòng)解說(shuō)種草，培養(yǎng)品牌粉絲和私域流量。利用直播時(shí)的互動(dòng)收集用戶的真實(shí)需求信息等等。
抖音也開(kāi)始大力扶持企業(yè)自播，這無(wú)疑給了商家們蓄力發(fā)展的機(jī)會(huì)!今年以來(lái)，品牌自播百萬(wàn)直播間占比持續(xù)上升，但是品牌自播隨之而來(lái)的問(wèn)題也逐步凸顯，三大痛點(diǎn)，讓企業(yè)每走一步都步履維艱!
痛點(diǎn)一：沒(méi)人玩
很多企業(yè)也看中了品牌自播的藍(lán)海市場(chǎng)，躍躍欲試，但擺在面前的問(wèn)題又讓他們一籌莫展。
特別對(duì)于傳統(tǒng)的中國(guó)酒企來(lái)說(shuō)，玩慣了線下傳統(tǒng)渠道，面對(duì)抖音電商直播，還是水土不服!
一個(gè)最突出的問(wèn)題：誰(shuí)來(lái)做?
想玩?但沒(méi)人玩!
主播、運(yùn)營(yíng)、選品、投流、視頻拍攝、視頻剪輯、抖店管理，這些人從哪來(lái)?
抖音直播的三個(gè)關(guān)鍵要素“人貨場(chǎng)”，三足缺一足，你還能站得穩(wěn)嗎?
高薪從外部挖人，增加高額成本不說(shuō)，真的能確保如你所愿?
靠自己慢慢摸索，慢慢成長(zhǎng)，黃花菜都涼了!
缺少了“人”，再好的“貨-場(chǎng)”你也玩不轉(zhuǎn)!
痛點(diǎn)二：不會(huì)玩
很多企業(yè)認(rèn)為，開(kāi)直播不簡(jiǎn)單嗎?準(zhǔn)備一個(gè)直播間，布置好直播設(shè)備，找一個(gè)主播上去播不就完了嗎?
事情想得太簡(jiǎn)單，往往事與愿違!
信心滿滿開(kāi)播，發(fā)現(xiàn)直播間在線個(gè)位數(shù)，還有一半是自己人?
別人均場(chǎng)GMV輕輕松松10萬(wàn)+，自己卻不到1000?
開(kāi)播一個(gè)月，直播間的標(biāo)簽都混亂，連個(gè)精準(zhǔn)標(biāo)簽都沒(méi)打上?
視頻也拍了不少，曝光量還是那么幾個(gè)?
直播間沒(méi)流量，投抖加、投千川，錢花了不少，貨還是沒(méi)賣幾個(gè)?
花大價(jià)錢開(kāi)發(fā)的自認(rèn)為能爆的品，直播間還是賣不動(dòng)?
各種營(yíng)銷招數(shù)都用盡了，直播間還是沒(méi)有一點(diǎn)起色?
主播換了一茬又一茬，運(yùn)營(yíng)也是換了一批又一批，結(jié)果呢，還是那個(gè)食之無(wú)味、棄之可惜的直播間!
一支臨時(shí)組建的電商隊(duì)伍，一個(gè)完全不懂抖音電商底層邏輯和算法的直播團(tuán)隊(duì)，你能指望這些人幫你做好直播嗎?
抖音電商，真的不是這么容易玩的!
痛點(diǎn)三：玩不了
很多企業(yè)在開(kāi)了抖音直播之后，一開(kāi)始也分到了市場(chǎng)紅利的一杯羹，但持續(xù)了一段時(shí)間之后，慢慢發(fā)現(xiàn)：玩不了!
原來(lái)流量很好，慢慢流量越來(lái)越少?
原來(lái)隨便拍條視頻最少就有幾千的曝光量，現(xiàn)在再也突破不了4位數(shù)?
原來(lái)隨便花點(diǎn)費(fèi)用，就能拉到很高的場(chǎng)觀，現(xiàn)在不是跑不動(dòng)，就是留不住人?
原來(lái)粉絲、粉絲團(tuán)呼呼地往上漲，現(xiàn)在漲粉加粉絲團(tuán)比蝸牛還慢?
原來(lái)簡(jiǎn)單搞個(gè)活動(dòng)就能嗨翻全場(chǎng)，現(xiàn)在再大的福利也吸引不了別人的興趣?
原來(lái)每場(chǎng)GMV達(dá)到10萬(wàn)+，現(xiàn)在慢慢跌破萬(wàn)了!
這三個(gè)問(wèn)題是品牌直播帶貨的痛點(diǎn)，只有解決了這三個(gè)痛點(diǎn)，才能做好直播帶貨。如果企業(yè)想要直播帶貨，又找不到合適的平臺(tái)，可以考慮跟廣州爾碼文化傳播有限公司做代運(yùn)營(yíng)。
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