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直播早已成為電商的標(biāo)配，達(dá)人直播、品牌自播等形式也成為了各大品牌，乃至連鎖店常用的一種銷售方式。

　　不難發(fā)現(xiàn)KOL直播為主要的直播類型，且頭部主播貢獻(xiàn)銷售額占比過半，但隨著品牌/企業(yè)對(duì)直播的重視和自播意識(shí)的加強(qiáng)，商家自播的占比也在各類目中保持增長態(tài)勢。 

　　達(dá)人直播和品牌自播該如何結(jié)合才會(huì)更好?

　　達(dá)人直播更講究產(chǎn)品組合的力度和性價(jià)比，是轉(zhuǎn)化導(dǎo)向;品牌自播更強(qiáng)調(diào)對(duì)品牌進(jìn)行深度講解，打造消費(fèi)認(rèn)知，是品宣導(dǎo)向。

　　達(dá)人分銷+品牌自播是更可持續(xù)的發(fā)展路線，品牌既要通過達(dá)人分銷迅速打開局面，又要依靠自播擴(kuò)大品牌影響力，同時(shí)打造私域流量，即用品牌自播+公域流量加持+達(dá)人分銷合作+私域經(jīng)營復(fù)購+品牌渠道特供，實(shí)現(xiàn)持續(xù)復(fù)購。

　　沒有轉(zhuǎn)化的電商是不能做大的，沒有內(nèi)容的電商是不持續(xù)的。不論是直播、還是自播，都要有真正的內(nèi)容加持，及真實(shí)的效果轉(zhuǎn)化，方能證明方式的有效性、可行性。

　　總結(jié)：商家在進(jìn)入抖音初期，一般都是選擇達(dá)人直播或者短視頻來進(jìn)行投放，品牌在啟動(dòng)期，找到一個(gè)合適的達(dá)人，建立深度、穩(wěn)定的合作關(guān)系是很重要的。

　　在達(dá)人帶貨做到一定體量之后，商家或品牌需要通過品牌自播來穩(wěn)定收入。需要達(dá)人帶貨或者品牌店播代運(yùn)營可留言廣州爾碼文化。