隨著短視頻的快速發(fā)展，會(huì)有很多商家企業(yè)都想通過(guò)短視頻推廣自己的產(chǎn)品，也出現(xiàn)了各種營(yíng)銷(xiāo)方法，當(dāng)下比較熱門(mén)用抖音來(lái)投放廣告的方法來(lái)進(jìn)行推廣。在抖音進(jìn)行廣告投放是一個(gè)很好的想法跟選擇，因?yàn)槎兑羧肆髁看螅慌峦兜膹V告看不到。那抖音廣告投放要怎么做?
抖音信息流廣告展現(xiàn)模式主體分別有：表單、微信公眾號(hào)、卡券、電話(huà)撥打、地圖、APP下載。賬戶(hù)的申請(qǐng)通常是一個(gè)比較常規(guī)的流程。從準(zhǔn)備資質(zhì)材料、授權(quán)蓋章到首次充值快的話(huà)通常3天就能全部搞定。
抖音信息流廣告的優(yōu)勢(shì)是將廣告與產(chǎn)品完全融為一體，全屏展示無(wú)干擾，廣告主信息得以更好地傳達(dá)，轉(zhuǎn)化率更高。抖音信息流廣告有更好的用戶(hù)體驗(yàn)，它不會(huì)強(qiáng)制打斷用戶(hù)的觀看進(jìn)度，如一些長(zhǎng)視頻網(wǎng)站在影片的頭部和中部會(huì)添加一分鐘左右的廣告視頻，影響用戶(hù)的觀影體驗(yàn)。
再加上抖音精準(zhǔn)分發(fā)的機(jī)制，不斷的給用戶(hù)定義標(biāo)簽，使得用戶(hù)接受到的產(chǎn)品信息貼合度更高，實(shí)現(xiàn)了千人千面的產(chǎn)品推送效果。一個(gè)計(jì)劃，包括如下幾個(gè)核心模塊：用戶(hù)定向、出價(jià)、投放策略、視頻、落地頁(yè)。
先說(shuō)用戶(hù)定向，這里面分為精準(zhǔn)定向和泛定向。
精準(zhǔn)定向就是你根據(jù)你目標(biāo)用戶(hù)的畫(huà)像對(duì)投放的地域、年齡、性別都做出精準(zhǔn)的定義，只面向這些精準(zhǔn)人群做廣告。
泛定向就是你不限制這些條件(相關(guān)選項(xiàng)選擇不限)，通過(guò)抖音自己的后臺(tái)模型學(xué)習(xí)到那些更適合你的素材和產(chǎn)品的用戶(hù)。
這里面我個(gè)人的建議是，如果你的目標(biāo)用戶(hù)是一個(gè)受眾特別廣泛、基數(shù)特別大的群體，比如電商、游戲，前期還是有必要通過(guò)限制定向的方式縮小你的用戶(hù)范圍，以期更快學(xué)習(xí)到適合你的目標(biāo)用戶(hù)的(大型S級(jí)宣傳推廣節(jié)除外)。
但是如果你是某個(gè)垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，本來(lái)用戶(hù)群體就比較小，就可以通過(guò)前期泛定向的方式先盡量擴(kuò)大曝光，快速跑出適合你產(chǎn)品的穩(wěn)定模型，一般一個(gè)計(jì)劃覆蓋幾千萬(wàn)甚至上億的用戶(hù)是正常的，如果少于這個(gè)量級(jí)可能跑量就會(huì)遇到困難。
另外一點(diǎn)比較重要的就是人群包的問(wèn)題，排除已經(jīng)安裝或者已經(jīng)轉(zhuǎn)化的人群基本都是一個(gè)必選項(xiàng)，這里面頭條會(huì)為我們提供一個(gè)默認(rèn)的已安裝人群。
關(guān)于出價(jià)，一般來(lái)講，對(duì)于新計(jì)劃，初期出價(jià)要比我們的期望成本高出一些，但是這里面也有幾個(gè)注意事項(xiàng)：
一是除了我們自身出價(jià)，我們還要關(guān)注競(jìng)品或者行業(yè)的出價(jià)狀態(tài)，比如你所在行業(yè)大家平均出價(jià)是50元，你非要出5元，那肯定是跑不出去的。
另外一個(gè)是新計(jì)劃出價(jià)搶量也要注意成本的控制，出價(jià)*多也不能超過(guò)你設(shè)定目標(biāo)價(jià)的140%，不然后面即便量級(jí)成功跑出去了，也可能面臨成本超過(guò)目標(biāo)價(jià)太多，很難壓制下來(lái)的窘境。
因?yàn)槎兑粜畔⒘魇前凑誳cpm的方式進(jìn)行消耗的，所以同樣的CPM,消耗是一樣的，這個(gè)時(shí)候后端轉(zhuǎn)化率越好,計(jì)劃成本越低。
這里面值得注意的一點(diǎn)是對(duì)于尚處于學(xué)習(xí)期的計(jì)劃，可以先不以成本作為核心考核要素。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候?qū)W習(xí)模型尚未穩(wěn)定，有可能出現(xiàn)你的出價(jià)是10塊，*終跑出50塊一個(gè)的情況，但是只要你的計(jì)劃過(guò)了測(cè)試期，即產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化數(shù)超過(guò)了20個(gè)，通常這個(gè)成本就會(huì)向你的出價(jià)貼近。
關(guān)于投放策略，頭條的后臺(tái)提供了均衡投放、優(yōu)先跑量、優(yōu)先低成本3種策略。每家公司都可以根據(jù)自己的目標(biāo)選擇對(duì)應(yīng)的策略進(jìn)行跑量。
關(guān)于視頻，如果想打造一支成功的抖音信息流廣告，就要在視頻內(nèi)容上下功夫，偽裝成一支普通視頻，讓用戶(hù)在不知不覺(jué)中看完一支廣告，并且對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生超高的記憶點(diǎn)。
如今短視頻營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為主流，要想通過(guò)一支視頻來(lái)激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲和關(guān)注度，廣告主應(yīng)從產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和視頻內(nèi)容兩方面進(jìn)行考慮。
?、?充分了解投放產(chǎn)品
首先，投放產(chǎn)品前先要了解其所在的行業(yè)、生態(tài)鏈以及市場(chǎng)環(huán)境。其次精準(zhǔn)定位產(chǎn)品的用戶(hù)畫(huà)像，覆蓋意向用戶(hù)。
?、?情節(jié)設(shè)置要奪人眼球
當(dāng)我們刷到某一支視頻時(shí)，如果開(kāi)頭不夠精彩，我們會(huì)直接跳過(guò)。因此廣告的開(kāi)頭切忌拖沓，它決定著一直廣告視頻的完播率。并且要在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)情節(jié)的跌宕起伏吸引用戶(hù)的注意力，傳遞品牌信息。
信息流廣告成功的法寶是向用戶(hù)傳遞商品的價(jià)值，而非廣告。在商業(yè)植入中，要憑借廣告創(chuàng)意，避免引起觀眾的反感，從而讓觀眾感嘆廣告還能這么打。
如果你想在抖音投放廣告可以在線(xiàn)咨詢(xún)我們哦~
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