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我們都知道，整場(chǎng)直播觀眾數(shù)是一直在變化，上下浮動(dòng)，有不斷新進(jìn)的新粉，也有流失的客戶。想要做好這場(chǎng)直播，前30分鐘一定要做好我們的“引品策略”。

　　抖音會(huì)在直播間開播10分鐘左右進(jìn)行一波推流。如果運(yùn)用好“引品策略”，對(duì)整場(chǎng)直播流量都有非常大的影響。

　　今天廣州爾碼帶來抖音直播間排品攻略，教你怎么選擇引流產(chǎn)品，提高直播運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)帶貨商品的高效變現(xiàn)!

　　為了能更高效吸引用戶停留增加轉(zhuǎn)化率，除了掌握六大選品標(biāo)準(zhǔn)，直播間還應(yīng)該進(jìn)行組品策略，才能提高直播間銷量。

　　因?yàn)閱蝹€(gè)商品雖然有吸引力，但是卻很大概率具有不可持續(xù)的劣勢(shì)，優(yōu)秀的組品策略可以將單個(gè)商品的吸引力變成組合商品的吸引力，且同時(shí)帶來直播間三個(gè)指標(biāo)的提升：用戶停留時(shí)、GMV、UV價(jià)值。

1、單一款式組品

　　貨品類別：全部為同一品類產(chǎn)品，比如全部為美妝或食品;

SKU數(shù)量：常見情況為5-10款，主推其中3款產(chǎn)品，比如全都是零食類產(chǎn)品;

　　商家類型：品牌型商家/供應(yīng)鏈型商家;

　　優(yōu)勢(shì)：組貨成本低、操作簡(jiǎn)單，操作門檻低;

　　缺點(diǎn)：受眾過于單一，轉(zhuǎn)化成本較高，通常對(duì)廣告流量依賴度高;

2、垂直品類組品

　　貨品類別：全部為同一品類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品，比如全部為美妝或食品;

SKU數(shù)量：垂類直播間SKU數(shù)量一般較多，一般30款以上，且定期更新;

　　商家類型：達(dá)人型商家/品牌型商家/供應(yīng)鏈型商家;

　　優(yōu)勢(shì)：貨品品類集中有利于吸引同一類人群從而提高轉(zhuǎn)化率，直播爆發(fā)潛力大;

　　缺點(diǎn)：貨品垂直粉絲也趨于垂直興趣，不利于拓展直播品類;

3、多品類組品

　　貨品類別：通常包含了5個(gè)及以上的產(chǎn)品品類，其中食品、美妝、家居、珠寶、服飾最常見;

SKU數(shù)量：常見為30-80款產(chǎn)品;

　　商家類型：明星/達(dá)人型商家/供應(yīng)鏈型商家;

　　優(yōu)勢(shì)：品類多樣，受眾范圍廣，引流簡(jiǎn)單，直播間停留時(shí)間長(zhǎng);

　　缺點(diǎn)：直播時(shí)容易被粉絲多樣化需求帶偏節(jié)奏，影響直播效果，對(duì)主播和場(chǎng)控能力要求較高; 

4、品牌專場(chǎng)組品

　　貨品類別：全部同一品牌或衍生品牌產(chǎn)品，比如全部為“鴻星爾克”產(chǎn)品或“三只松鼠”產(chǎn)品;

SKU數(shù)量：一般品牌專場(chǎng)sku數(shù)量在20-50款之間;

　　商家類型：明星/達(dá)人型商家/品牌型商家;

　　優(yōu)勢(shì)：與品牌官方合作提供了正品背書，同時(shí)作為專場(chǎng)合作可以拿到更大優(yōu)惠，利于直播間轉(zhuǎn)化;

　　缺點(diǎn)：?jiǎn)我黄放平M貨難度較大，品牌專場(chǎng)直播數(shù)據(jù)一般都不及日常直播;

5、平臺(tái)專場(chǎng)組品

　　貨品類別：平臺(tái)專場(chǎng)組貨和多品類組貨類似，只是一般貨品來源不同，平臺(tái)專場(chǎng)組貨的產(chǎn)品，一般由某大型平臺(tái)商家/大型供應(yīng)鏈商家單獨(dú)提供。

SKU數(shù)量：常見為30-80款產(chǎn)品;

　　商家類型：明星/紅人/供應(yīng)鏈型商家;

　　優(yōu)勢(shì)：大型平臺(tái)/供應(yīng)鏈帶來的貨品資源更加優(yōu)質(zhì)，往往能提供較高的優(yōu)惠力度，加之平臺(tái)強(qiáng)烈的正品背書，能大大提高觀眾的購(gòu)買意愿;

　　缺點(diǎn)：平臺(tái)組貨成本較高，直播優(yōu)惠力度有限，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定向打壓;

　　做好組品方案可以拉伸用戶停留時(shí)長(zhǎng)，提升直播間GMV和UV價(jià)值，從而提升直播間權(quán)重，沉淀精準(zhǔn)粉絲的目標(biāo)。需要做抖音品牌店播代運(yùn)營(yíng)可留言廣州爾碼文化傳播有限公司合作。