抖音“帶貨實(shí)力”是不質(zhì)疑的，很多人也意料到抖音這個(gè)巨大的流量風(fēng)口，紛紛加入抖音行列。有不少人也在觀望猶豫中，不是不想做，而是沒(méi)接觸過(guò)這個(gè)不知道如何開(kāi)始，那今天就給大家從以下幾個(gè)方面簡(jiǎn)單聊一下。
1.直播帶貨的本質(zhì)
比如現(xiàn)在在線 1000 人，如果直播間只有20人，會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者點(diǎn)贊點(diǎn)不動(dòng)。消費(fèi)者會(huì)算帳，有20個(gè)人在線，點(diǎn)到5000贊發(fā)一波福利，很多人會(huì)想到 20個(gè)人，每個(gè)人得點(diǎn)250次，那效率太低了。
這時(shí)候如果你跟他講，每個(gè)人只要點(diǎn)50下，我就告訴你我們今天的福利是什么。其實(shí)這樣是做了兩次修改，第一把消費(fèi)者交付的顆粒度變小了，第二也把對(duì)應(yīng)的交付的內(nèi)容價(jià)值縮小了。
這都有一個(gè)核心目的，是降低自己的管理成本。直播賣貨本質(zhì)上不是服務(wù)所有人，其實(shí)就是服務(wù)那些符合游戲化購(gòu)物的邏輯，并且有一定的社交服從性的用戶。
2.直播間運(yùn)營(yíng)話術(shù)
直播間話術(shù)都符合傳播學(xué)里最著名的理論。
影響力六原則：互惠性、稀缺性、權(quán)威性、一致性、偏好性、共識(shí)性。
互惠性就是發(fā)福袋;稀缺性就是秒殺;權(quán)威性就是給大家看證書(shū)，看一些強(qiáng)權(quán)威的東西;偏好性就是給消費(fèi)者套近乎;共識(shí)性就是說(shuō)讓大家都覺(jué)得有很多人買了這個(gè)產(chǎn)品，包括歷史銷量。
把這些東西用話術(shù)的方式表達(dá)出來(lái)就可以了，每一點(diǎn)都是話術(shù)的邏輯。
3.抖音電商的本質(zhì)
抖音電商的本質(zhì)還是來(lái)源于內(nèi)容，大家知道在很多品類上，某貓還是很強(qiáng)勢(shì)，不是所有的品類都可以在新的平臺(tái)上煥發(fā)出非常大的動(dòng)力，這里面其實(shí)最重要的一點(diǎn)是因?yàn)槟骋衄F(xiàn)在是貨找人的邏輯。
所以它特別適合沖動(dòng)性消費(fèi)品，而且酒水相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高頻，有復(fù)購(gòu)更加如虎添翼。為什么珠寶服裝這些東西一樣它起量很快?也是因?yàn)樗菦_動(dòng)性消費(fèi)品。在貨找人的過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)就天然適合沖動(dòng)性消費(fèi)品。
5G時(shí)代正在來(lái)臨，我們可以選擇專業(yè)的直播帶貨運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，例如廣州爾碼文化傳播有限公司，一站式企業(yè)帶貨直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。無(wú)論是對(duì)想入局直播帶貨的企業(yè)，或者是直播新人，都會(huì)在更短時(shí)間內(nèi)得到更多機(jī)會(huì)。
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