短視頻+電商的崛起，迎來了巨大的商業(yè)空間，成為新時(shí)代電商重要商業(yè)模式。但是打通了電商后，出現(xiàn)了一個(gè)新的玩法：直播帶貨。
直播帶貨的興起，讓快手這個(gè)短視頻平臺(tái)更加火爆了?，F(xiàn)在越來越多的人會(huì)選擇在直播間購物。不少商家對直播帶貨躍躍欲試。下面就給大家介紹一下快手直播帶貨有哪些模式。
1.產(chǎn)品孵化模式
第三方機(jī)構(gòu)有固定的合作網(wǎng)紅，在網(wǎng)紅坑位費(fèi)成本上有明顯的優(yōu)勢。在這種模式下，組織利用自身的成本優(yōu)勢，尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行孵化，最終參與銷售分成。除了線上主播傭金，廠商還需要支付代理傭金服務(wù)費(fèi)。這種模式的優(yōu)勢可以大大降低前端的成本。對于機(jī)構(gòu)來說，不再局限于靠差價(jià)盈利，而是可以積極參與運(yùn)營過程，享受直播的紅利。
2.商店廣播模式
商家利用淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)提供的直播功能進(jìn)行直播。
3.找網(wǎng)絡(luò)達(dá)人帶貨
這是有廣告預(yù)算的電商公司玩的，付費(fèi)推廣是一門科學(xué)?；ㄥX并不難。難的是花出去的錢可以盈利。我們在找主播帶貨的時(shí)候，一定要搞清楚主播有沒有帶過貨，效果如何，粉絲受眾是什么。如果自己的產(chǎn)品與主播粉絲的畫像不重合，銷售量也會(huì)因此受到影響。
4.坑費(fèi)提成模式
這種方式比較常見，給主播一定的費(fèi)用加上實(shí)際銷售的傭金，傭金比例在10%-30%之間，由各商家根據(jù)產(chǎn)品類別來定。關(guān)于坑位費(fèi)有不同的說法。有的機(jī)構(gòu)以廣告費(fèi)名義收費(fèi)，有的以服務(wù)費(fèi)名義收費(fèi)。建議廠家選擇后者。
5.純傭金模式
這是商家最喜歡的一種方式。目前純傭金模式只接受有淘寶店鋪的廠家，店鋪綜合評分必須在4.6分/4.8分以上。產(chǎn)品價(jià)格必須是全網(wǎng)最低價(jià)，同時(shí)還需要一定的基礎(chǔ)銷量和品牌知名度。對于普通賣家和剛開C店的賣家來說，這個(gè)要求還是比較難的。
快手直播帶貨一路迅猛發(fā)展，不僅吸引了越來越多的玩家入局，也引發(fā)了各路人士對于這種模式的熱烈討論。想要做好快手直播帶貨可留言咨詢我們合作。
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