隨著日益多元的消費需求和消費場景的出現(xiàn)，直播、短視頻、圖文等帶貨方式在家居行業(yè)愈發(fā)火熱。多元化的渠道給家居企業(yè)帶來更多收益機會的同時，也讓它們面臨不小的挑戰(zhàn)，比如直播帶貨成本高、短視頻帶貨難放量。
在巨量千川賬戶同時開啟短視頻/圖文帶貨和直播帶貨，即“短直雙開”，成為品牌企業(yè)的更優(yōu)解。巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，短直雙開將成為未來市場的行業(yè)趨勢。短直雙開客均GMV是單開的2-4倍。短直雙開下，商家可降本提效調(diào)優(yōu)、縮短轉(zhuǎn)化路徑，覆蓋更廣泛人群，實現(xiàn)GMV*大化，*終促進商家收益提升。
01降本提效調(diào)優(yōu)，實現(xiàn)GMV*大化
在未來市場的行業(yè)趨勢下，以降本提效為核心訴求的“短直雙開”，將成為家居企業(yè)十分青睞的投放方式。企業(yè)可以通過短視頻和直播雙端協(xié)同，使爆款單品復(fù)用，減少人力成本和決策成本;短視頻、直播帶貨同時投放互相引流，還可達到提效調(diào)優(yōu)、縮短轉(zhuǎn)化鏈路、拓寬人群圈層、GMV成倍增長的目的，有效擴大生意規(guī)模實現(xiàn)長效經(jīng)營。
降本：爆款單品復(fù)用，成本顯著降低
從成本角度看，要想降低決策成本和人力成本，關(guān)鍵在爆款單品的復(fù)用。
企業(yè)可在短視頻帶貨和直播帶貨雙端協(xié)同切換，優(yōu)選價格適中的單品進行短視頻帶貨成本測試。單品如成爆款，便通過短視頻引流到直播間循環(huán)播放，達成二次引爆。直播間爆品也可以同樣方式復(fù)用至短視頻投放中。短直切換門檻低，無需投入過多人力、財力、投手、素材成本，便可達到降低成本的目的。
提效：相互引流，提效調(diào)優(yōu)
從效率角度看，短視頻和直播能夠互相引流，提效調(diào)優(yōu)。
商家通過視頻素材復(fù)用，將爆款視頻引流至直播間，由主播強調(diào)賣點提升下單率，或?qū)⒅辈ラg的高光片段，復(fù)用至短視頻進行傳播帶貨。商家亦可聚焦短視頻用戶評論&關(guān)注點，形成用戶反饋復(fù)用，倒逼痛點話術(shù)提煉、腳本文案優(yōu)化和貨品調(diào)整，提高投放效率。
轉(zhuǎn)化：下單路徑復(fù)用，縮短轉(zhuǎn)化鏈路
從經(jīng)營結(jié)果角度看，短視頻帶貨和直播帶貨同時投放，通過下單路徑復(fù)用，可縮短轉(zhuǎn)化鏈路，提高流量增益;洞察人群需求精準投放，可喚醒粉絲看播量，提高粉絲復(fù)購率，使商家GMV成倍增長。
增量：拓寬人群圈層，提升生意增量
巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，短視頻和直播人群重合率僅為6%，短視頻以資深中產(chǎn)階級和小鎮(zhèn)中老年用戶為主，直播以都市藍領(lǐng)和小鎮(zhèn)青年用戶為主。
從長線發(fā)展角度看，短直雙開能同時觸達短視頻和直播兩端人群，拓寬人群圈層，沉淀品牌私域流量。短直雙開若按3：7比例分配協(xié)同，可實現(xiàn)GMV*大化，提升商家生意增量。
我們?yōu)槭裁匆龆讨彪p開?雖然短視頻圖文帶貨相比于直播帶貨能更快地獲利，但直播帶貨才能維持長效的利潤增長。短直雙開的*大優(yōu)勢是降低成本、互相提效。
比如短視頻可以快速測試爆品和視頻素材，測試出來后可以直接用于搭建直播計劃，使用優(yōu)質(zhì)的短視頻引流到直播間，短視頻爆品比較容易在直播間進行二次引爆
通過短視頻引流到直播間的爆品也可以直接復(fù)用爆量素材投放巨量千川。
從長效經(jīng)營來看，短直雙開的好處是，可以同時觸達直播購買習(xí)慣人群與短視頻購買習(xí)慣人群，達到拓圈層、觸達新消費人群的目標;同時抖音號可以提升流量積累，抖店和平臺也可以沉淀流量。
短視頻和直播相互協(xié)同為商家增益提效，已成為未來廣告投放的必然趨勢。巨量引擎將持續(xù)推廣“短直雙開”投放模式，為更多電商客戶提供可以撬動生意杠桿的不二法寶，幫助客戶實現(xiàn)生意規(guī)模增量和長效可持續(xù)經(jīng)營。需要短視頻+直播代運營可留言咨詢合作。
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