在當(dāng)下新消費時代，*熱門的行業(yè)莫過于短視頻與直播。而以此為延伸的直播帶貨也一躍成為流量變現(xiàn)與品牌營銷的不二之選。但不難發(fā)現(xiàn)，入局者雖多，但許多品牌直播帶貨更多是“噱頭”的營銷心態(tài)，缺乏矩陣的布局思維與品牌思維。
具體是怎么做的呢?小編梳理出了抖音矩陣化打法的幾個要點：
1、大規(guī)模孵化矩陣賬號，獲取更多流量
大規(guī)模孵化矩陣賬號，以量產(chǎn)來獲取流量，這是*直觀的打法。這種做法雖然看似“粗暴”卻有效，其背后的邏輯與抖音的去中心化流量機制密切相關(guān)。
當(dāng)發(fā)布一個作品時，抖音會將這個作品通過用戶標(biāo)簽與內(nèi)容標(biāo)簽智能分發(fā)給一部分人，然后根據(jù)視頻的完播率、點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量來決定是否要推薦給更多的人。這也就意味著，一個賬號的推薦量終究是有限的，相反當(dāng)幾十上百個矩陣號一起進(jìn)行分發(fā)時，同樣的內(nèi)容可以在流量池中跑幾百回，傳播擴散的效率也會隨之大大地提高。
2、在量產(chǎn)內(nèi)容的基礎(chǔ)上實現(xiàn)差異化運營
這么多賬號如何輸出內(nèi)容呢?解決方式是量產(chǎn)，雖然內(nèi)容的生產(chǎn)模式是量產(chǎn)，但可以對矩陣中的不同賬號實行一定程度的差異化運營，如賬號定位上劃分成職場、親子、生活、情感等不同類型，以此來滿足用戶對內(nèi)容的差異化需求。
3、DOU+投放打造爆款視頻
盡管通過大規(guī)模量產(chǎn)賬號、量產(chǎn)內(nèi)容，但在此基礎(chǔ)上，還需重視DOU+的投放。
當(dāng)一條視頻播放和點贊系數(shù)特別高時，團(tuán)隊就會加大DOU+投放策略，且投放分為幾個環(huán)節(jié)：先投100元試水流量，再投1000元看點贊情況，然后再投3000元看后續(xù)表現(xiàn)，如果3000元之后點贊量有爆發(fā)式的增長，就會跟投5000元。
矩陣號還有哪些玩法?對于品牌力相對較強的品牌，有三種矩陣號搭建的方式可以進(jìn)行參考：
1、母品牌+子品牌矩陣
這種方式是抖音藍(lán)V*常見的矩陣搭建形式之一，即以一個品牌的主體公司為母賬號，旗下各產(chǎn)品線為子賬號記性布局。日常子賬號圍繞各自的業(yè)務(wù)和運營目標(biāo)獨立運營，戰(zhàn)略時刻則共同發(fā)聲，如“華為”的矩陣搭建就采取了這種方式。
2、品牌+門店/店員矩陣
即除了母品牌以外，旗下門店/店員也在抖音開設(shè)藍(lán)V賬號。母賬號多用來發(fā)布品牌事件/產(chǎn)品活動，以提升品牌形象，傳遞品牌理念;而門店/店員賬號發(fā)布的內(nèi)容則相對多元，以產(chǎn)品促銷信息和員工風(fēng)貌展示為主，并貼合著地域特色和區(qū)域促銷政策進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)。
3、品牌+達(dá)人號矩陣
在品牌/員工賬號外，品牌還可以通過自孵化或聯(lián)合(MCN機構(gòu))等方式進(jìn)行達(dá)人號孵化。達(dá)人號發(fā)布的內(nèi)容并不局限于品牌信息傳遞，而是多從行業(yè)角度出發(fā)，打造專家型人設(shè)。而在重大營銷節(jié)點時，達(dá)人則可用日常累積的粉絲影響力為品牌進(jìn)行專業(yè)背書，后期也可為品牌種草帶貨。
對于普通的紅人賬號運營來說，矩陣號也有不少玩法，這里將列舉幾種常見的模式：
1、圍繞家庭/情侶關(guān)系打造矩陣
家庭成員之間天然的情感聯(lián)系和紐帶使得圍繞家庭關(guān)系打造矩陣成為一種有效而討喜的方式。
2、圍繞爆款I(lǐng)P，開拓不同領(lǐng)域的矩陣賬號
當(dāng)某個紅人發(fā)展到一定階段，已經(jīng)在抖音上具有一定影響力之后，就可以嘗試打造內(nèi)容細(xì)分的相關(guān)矩陣賬號，這種方式既可以延續(xù)紅人的生命周期，也可以創(chuàng)造新的粉絲增長點。
3、圍繞多人設(shè)賬號，打造由獨立人設(shè)構(gòu)成的矩陣號
還有一種有效的玩法則是基于一個多人設(shè)賬號延伸打造出不同獨立人設(shè)的矩陣號。
單個賬號的發(fā)展往往具有一定的局限性，因此矩陣運營是很多品牌/內(nèi)容機構(gòu)的選擇。
隨著抖音生態(tài)不斷更迭，矩陣號的玩法也將不斷擴充，想了解抖音矩陣打法可咨詢廣州爾碼。
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