抖音電商的發(fā)展趨勢(shì)大家都有目共睹，而且抖音正在逐步加大資源扶持商家自播，這對(duì)商家而言是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。
做抖音很難，做抖音也不難。
老板懂抖音電商運(yùn)營，月銷百萬很容易。
老板不懂抖音電商運(yùn)營，沒有辦法管理團(tuán)隊(duì)的，只能被牽著鼻子走，*后把賬號(hào)做死。
我們給大家分享一下抖音直播電商到底應(yīng)該怎么做?
(1)直播團(tuán)隊(duì)組建
做好抖音的**步是直播團(tuán)隊(duì)組建。直播團(tuán)隊(duì)組建是地基，沒有地基直播這棟房子就起不來。所以商家在準(zhǔn)備入駐抖音電商的時(shí)候，一定要組建一支**的直播團(tuán)隊(duì)，為后續(xù)打造爆款直播間打下基礎(chǔ)。
主播
直播間主播，是一場(chǎng)直播中*重要的角色，能說會(huì)說有感染力，能夠調(diào)動(dòng)直播間氣氛以及熟悉直播間產(chǎn)品。主要負(fù)責(zé)直播間產(chǎn)品銷售和控場(chǎng)。
助播
協(xié)助主播直播，補(bǔ)充講解和回答粉絲問題。負(fù)責(zé)直播間負(fù)責(zé)主播銷售，活動(dòng)引導(dǎo)，氣氛營造。
直播運(yùn)營
推進(jìn)直播工作，爆款產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，直播玩法、官方活動(dòng)等。主要負(fù)責(zé)直播期間直播間產(chǎn)品上下架，紅包福袋發(fā)放，臨時(shí)活動(dòng)設(shè)置等。
場(chǎng)控
直播時(shí)提升直播間粉絲活躍度和互動(dòng)氛圍，提高粉絲停留和購買興趣。主要負(fù)責(zé)直播期間直播間公屏的節(jié)奏控評(píng)和文字引導(dǎo)。
客服
用戶下單前和下單后的答疑問題。主要負(fù)責(zé)直播期間飛鴿客戶端實(shí)時(shí)客戶信息回復(fù)。
(2)直播場(chǎng)景搭建
1)新手期
形式：手機(jī)單機(jī)位直播
需要的工具：手機(jī)、手機(jī)支架、補(bǔ)光燈、背景、桌椅等
價(jià)位：1萬元以內(nèi)
手機(jī)選擇：ios系統(tǒng)選擇iPhone x及以上機(jī)型;
安卓系統(tǒng)盡量選擇各大品牌的旗艦版或高配版(價(jià)格4000-7000以內(nèi))
這樣能夠確保直播時(shí)畫面不會(huì)失真!另外直播時(shí)一定要開啟飛行模式，防止直播的時(shí)候被電話打斷。
2)成長期(中階)
形式：多機(jī)位高清直播間
需要的工具：高清攝像機(jī)*2、三腳架*2、背景屏幕/綠幕、麥克風(fēng)*2、調(diào)音臺(tái)、攝影燈*4、直播電腦*2、導(dǎo)播臺(tái)、直播電腦*2
價(jià)位：6～8萬
3)成熟期(高階)
形式：4K專業(yè)演播廳
需要的工具：4K攝影機(jī)及鏡頭組、導(dǎo)播臺(tái)、高清背景屏幕及監(jiān)視器、燈光組、調(diào)色系統(tǒng)、聲音處理系統(tǒng)、電腦機(jī)房。
價(jià)位：300萬起
(3)直播間選品
根據(jù)直播間定位，確定直播貨品。電商界里面流傳著一句話：三分靠運(yùn)營七分靠選品。
而直播間的產(chǎn)品主要分為以下幾種：引流款、利潤款、主推款、福利款。
1)引流款
引流款，顧名思義是用來引流的產(chǎn)品，通常是用在起號(hào)階段，帶來直播階段的**波流量。它需要具備一個(gè)很重要的特點(diǎn)：普適性強(qiáng)!就是大眾都想要的產(chǎn)品，沒有年齡及地域性的限制，能夠吸引到進(jìn)直播間的每一個(gè)人。
重點(diǎn)是：認(rèn)知價(jià)格高!
用戶覺得很貴的產(chǎn)品，但是采購成本低，給用戶占便宜的心理，讓用戶心理上覺得搶到這個(gè)產(chǎn)品就是賺到。相對(duì)來說大部分的引流款都是虧錢的，主要是為了拉流量，促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷量。
2)福利款
福利款是引流款的補(bǔ)充或者承接流量用的，目的是為了拉動(dòng)互動(dòng)指標(biāo)、交易指標(biāo)的活動(dòng)商品。能夠稍微提高UV價(jià)值但也不至于和引流款價(jià)格落差太大，導(dǎo)致轉(zhuǎn)款的時(shí)候直播間瞬間少人或者沒人的情況。
整體上看，福利款大多為同行爆款或者自身性價(jià)比款，價(jià)格不低，但是拋掉利潤不賺錢，性價(jià)比超高。
3)利潤款
利潤款這個(gè)就相對(duì)來說比較好理解了，直播間主要用來賺取利潤拉動(dòng)交易指標(biāo)的正價(jià)商品。相比較成本價(jià)上浮10%以上點(diǎn)位用作銷售。那么什么樣的產(chǎn)品會(huì)成為利潤款呢，利潤款的選取并不是越貴越好，而是要具備爆款的潛質(zhì)-潛力爆款，提升直播間GMV、UV，同時(shí)拉動(dòng)爆品完成直播間上升。
利潤款有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是賣得好的，非常平穩(wěn)，一個(gè)偽爆款，就是一直平平無奇突然賣得好了，這個(gè)也是有潛力的。
4)主推款
高客單價(jià)商品
不斷幫用戶精準(zhǔn)化，拉高整體的用戶價(jià)值。
(4)直播間引流
人、貨、場(chǎng)準(zhǔn)備齊全，接下來*重要的一個(gè)問題就是：怎么為直播間帶來流量(引流)。
1)直播間流量來源
(1)免費(fèi)流量
抖音直播怎么去拉免費(fèi)流量?
提高直播間權(quán)重，讓系統(tǒng)決定你的直播間有被推薦的價(jià)值，就有更多機(jī)會(huì)獲取抖音系統(tǒng)給的公域免費(fèi)流量。
(2)付費(fèi)流量(直播間引流投放-巨量千川/小店隨心推)
付費(fèi)投放方式(巨量千川)
控成本投放=自定義出價(jià)&跑量速度
跑量投放=系統(tǒng)出價(jià)并接受上浮價(jià)格
直播間需要流速的時(shí)候，一定要投放量;如果直播間對(duì)流速要求更大，一定要選擇控制本。
以上就是今天要分享的抖音直播電商運(yùn)營全攻略，需要抖音直播代運(yùn)營合作可留言。
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