作為以女性用戶為主的平臺，小紅書一直都是眾多美妝護(hù)膚品牌重點(diǎn)的投放渠道，而隨著平臺多元化的發(fā)展、男性用戶的增長，越來越多的不同行業(yè)品類的品牌把目光聚焦在此，尤其是在一些營銷節(jié)點(diǎn)之前會加重營銷布局。以其專業(yè)化、職業(yè)化的身份受到許多品牌的青睞，甚至出現(xiàn)高復(fù)投的現(xiàn)象。
品牌在挑選KOL的同時，就是在挑選合適的宣發(fā)內(nèi)容創(chuàng)作者。了解KOL個人人設(shè)，以及粉絲對于KOL的粘性強(qiáng)度，查看(小紅書數(shù)據(jù))可以更清晰了解KOL的特點(diǎn)。
品牌在篩選小紅書達(dá)人時，應(yīng)從數(shù)據(jù)維度和內(nèi)容維度兩個層面去考量達(dá)人的營銷效果，選擇數(shù)據(jù)穩(wěn)定、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)且適合品牌產(chǎn)品投放的小紅書達(dá)人，以避免投放翻車。
根據(jù)品牌不同階段需要，可以選擇先鋪量后精準(zhǔn)，或精細(xì)化投放的營銷策略。
先鋪量后精準(zhǔn)適合初次在小紅書投放的品牌，通過多關(guān)鍵詞和KOC鋪量測試出適合品牌種草的方向，找到品牌發(fā)力點(diǎn)。
精細(xì)化投放適合在小紅書有一定聲量的品牌，選擇高垂類達(dá)人精準(zhǔn)觸達(dá)品牌用戶，塑造品牌產(chǎn)品記憶點(diǎn)，從而提高轉(zhuǎn)化。
對于擁有豐富投放經(jīng)驗的品牌來說，KOL的粉絲量并不是挑選達(dá)人的**標(biāo)準(zhǔn)，KOL能夠?qū)€人的特色與產(chǎn)品完美融合，更容易實(shí)現(xiàn)種草。
品牌利用KOL的獨(dú)特性進(jìn)行產(chǎn)品的共創(chuàng)，帶領(lǐng)潛在的用戶群體進(jìn)行沉浸式的體驗，強(qiáng)有力地吸引用戶加深品牌以及產(chǎn)品印象，進(jìn)而影響用戶心智，實(shí)現(xiàn)高ROI轉(zhuǎn)化。
從投放策略的角度來看，獲取到較為準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)，能夠幫助品牌更合理地篩選高性價比達(dá)人、制定投放策略，以及預(yù)估到較準(zhǔn)確的投放ROI。通過本文介紹的3個維度進(jìn)行投放前分析，讓投放報告更加完整、更加精準(zhǔn)。
全面掌握流量大盤情況，洞察行業(yè)趨勢，才能夠抓住投放時機(jī)，搶占用戶流量。
由點(diǎn)及面，由關(guān)鍵詞到內(nèi)容，拆解品類流量分布，細(xì)分內(nèi)容布局，以更精準(zhǔn)的內(nèi)容觸達(dá)到用戶。
知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，快速了解競品的投放數(shù)據(jù)，為投放策略制定提供更準(zhǔn)確的效果預(yù)估，以及幫助品牌筆記內(nèi)容、達(dá)人篩選的優(yōu)化升級提供參考。
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