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       現(xiàn)在做直播帶貨的越來越多，直播過程中做引流視頻往往也是必不可少的。在制作引流短視頻時，很多人會跟你說要符合商品和直播間的調(diào)性，但實際不是這樣的，自己的直播間引流視頻往往只有做出自己獨特的地方出來，你引流的視頻效果才會更好。

　　今天我們從內(nèi)容流量池和廣告流量池2部分來講解短視頻素材需要怎么拍?

　　一.內(nèi)容流量池

　　1. 達人素材中帶貨口播效果*好。

　　2. 素人方面，話題吸引開頭效果好，可結(jié)合平臺熱梗、產(chǎn)品點。

　　(1)根據(jù)用戶群體更換拍攝場地(宿舍、辦公室)

　　(2)大促節(jié)點素材以價格優(yōu)惠為開頭點擊與轉(zhuǎn)化效果雙優(yōu)。

　　01.達人-口播

　　1. 視頻時長超2分鐘，CTR高達10%+，CVR高達7%+

　　2. 垂類達人帶貨口播占比*多，曝光效果與轉(zhuǎn)化效果均優(yōu)。

　　(1)護膚類別中，達人日常vlog也是優(yōu)質(zhì)素材。

　　(2)彩妝類別中，妝容教學(xué)轉(zhuǎn)化效果好。

　　02.素人-使用展示

　　話題型

　　通過日常生活/熱點/產(chǎn)品話題吸引用戶注意，直接介紹使用產(chǎn)品，展示用后效果。

　　(1)利用平臺熱門話題“內(nèi)卷”引發(fā)用戶關(guān)注，寢室背景學(xué)生群體

　　(2)商場遇到前男友，沒想到…

　　DOU+ 風(fēng)

　　1. 選擇熱門輕快風(fēng)的卡點BGM，注意畫面節(jié)奏要與音樂匹配，時長15s左右;

　　2. 素材結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品外觀+質(zhì)地+使用產(chǎn)品+效果展示，護膚彩妝品牌均適用。

　　微劇情

　　視頻結(jié)構(gòu)：辦公室場景，通過小劇情引入產(chǎn)品并使用，*終展示使用后效果

　　測評

　　視頻結(jié)構(gòu)：模擬打假網(wǎng)紅產(chǎn)品，實則測評產(chǎn)品，*終展示使用后效果

　　03.素人-口播

　　通過價格營銷引人關(guān)注，進行產(chǎn)品介紹，大促節(jié)點重點突出福利優(yōu)惠。

　　04.產(chǎn)品展示

　　1. 針對受眾(Z世代女生)布置精美背景。

　　2. 畫面上直接展示產(chǎn)品外觀+質(zhì)地，文案上突出用戶群體與產(chǎn)品成分。

　　二.廣告流量池

　　1. 明星素材效果好，以明星素人/產(chǎn)品混剪為主，注意明星授權(quán)。

　　2. 達人素材可增加評測類素材，過審效果好。

　　3. 素人素材直觀展現(xiàn)效果類轉(zhuǎn)化效果好，拍攝場景原生，畫質(zhì)清晰，光源明亮。

　　4. 產(chǎn)品展示跑量上升，拍攝素材精美，廣告主可增加素材量。

　　01.明星-口播

　　明星(直播間帶貨)口播，講述產(chǎn)品優(yōu)點與價格優(yōu)惠。

　　02.明星-混剪

　　明星素材通過與產(chǎn)品/素人使用的素材進行混剪，增加爆量素材的數(shù)量，開頭通過人群痛點、話題吸引、價格優(yōu)惠、好皮膚吸引等內(nèi)容引發(fā)用戶關(guān)注。

　　03.達人-口播

　　垂類達人以話題吸引和視覺吸引帶入產(chǎn)品，文案描述用戶代入感強，品牌主在拍攝素人素材時可借鑒達人文案。

　　04.素人-測評

　　1. 涉及“痘痘痘印、斑點”的字幕/畫面都不推薦，屬于立體瑕疵，無法遮瑕

　　2. 不推薦使用產(chǎn)品前后巨大色差對比，皮膚/手臂/臉。

　　??皮膚展示用后效果不要過度磨皮，要能看清皮膚紋理!

　　05.素人-口播

　　1. 通過話題吸引/產(chǎn)品賣點/用后效果引入，使用產(chǎn)品，并展示用后效果。

　　2. 拍攝場景原生感強，畫質(zhì)清晰，光源明亮

　　06.明星-使用

　　產(chǎn)品主要是功效類或易展現(xiàn)，護膚類可重點突出用后效果。

　　07.素人-展示(暗示效果)

　　熱門bgm/口播產(chǎn)品效果(不加字幕)，重點體現(xiàn)產(chǎn)品與使用后效果，時長偏短15s左右

　　視頻結(jié)構(gòu)：視覺吸引+產(chǎn)品外觀+產(chǎn)品質(zhì)地+使用過程+用后效果

　　如何做優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的文章就介紹到這了,做的好的繼續(xù)優(yōu)化，做的差的分析原因持續(xù)改進，提煉每一次引流短視頻的亮點，為之后短視頻腳本的制作做好積累。只有多方面的優(yōu)化，才能打造出一流的引流短視頻，為直播間降本增效的，提升ROI，*終做出一場高利率的超級直播。