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       得益于小紅書平臺(tái)的高度去中心化 ，小紅書KOL類似于一個(gè)個(gè)小型私域 。相比其他平臺(tái)，小紅書用戶與KOL之間的情感距離更加貼近現(xiàn)實(shí)朋友，小紅書KOL的影響力也更加直接而有效。

　　KOL營(yíng)銷成為品牌營(yíng)銷主流打法，它的出現(xiàn)重塑了消費(fèi)者決策路徑。KOL的有效粉絲價(jià)值直接影響到KOL營(yíng)銷效果。那我們投放KOL的時(shí)候要怎么選KOL帳號(hào)呢?

　　**.選號(hào)就是選品牌調(diào)性

　　博主是一種“媒體”，不只是媒介而已，因?yàn)椴┲饕簿邆淞俗孕兄谱鲀?nèi)容以及傳播媒介的傳播形式，同時(shí)也為品牌帶來了一定的背書。

　　但往往很多品牌對(duì)博主的定義仍然是“媒介”，覺得博主只不過是通過一些有意思的內(nèi)容吸引了流量而已。

　　而他們想利用的只是博主的賬號(hào)發(fā)出廣告，消費(fèi)了博主的流量即可，而這也是小紅書KOL投放里“代寫”“代發(fā)”還能存活的一個(gè)重要原因。

　　在小紅書做KOL投放，不能忽視博主背書帶來的作用，更加不能浪費(fèi)博主的背書。

　　背書的*大來源就是“號(hào)”，而不只是內(nèi)容，因?yàn)閮?nèi)容也要依附于賬號(hào)而存在，如果是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容任意賬號(hào)都可發(fā)，就又無法形成背書，也就真成了“代發(fā)”，而這毫無意義。

　　所以選擇一個(gè)好的賬號(hào)也等于選擇一個(gè)好的背書，選擇了一個(gè)好的背書，也等于為品牌的調(diào)性和印象添磚加瓦。

　　身處營(yíng)銷的時(shí)代，深刻理解品牌印象很重要，例如提起某些品牌就覺得高端，提起某些品牌就覺得低端，而在消費(fèi)選擇時(shí)一定會(huì)受到這些印象的影響。

　　所以選號(hào)這件事遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們想象的更加重要，因?yàn)檫x錯(cuò)賬號(hào)的負(fù)面影響并非為0，而是真的有可能是負(fù)數(shù)。

　　第二.選號(hào)就是選沖擊爆文的概率

　　賬號(hào)不能完全決定爆文的概率，內(nèi)容自然也不能，而兩者結(jié)合，才擁有了產(chǎn)生爆文的*高概率。

　　而選號(hào)，就是要在萬千的賬號(hào)大海中選擇選擇一個(gè)既能制作出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號(hào)質(zhì)量又高的賬號(hào)。

　　而對(duì)于爆文，很多品牌并不想拼這種運(yùn)氣，他們喜歡一些握在手里的感覺，比如“發(fā)文數(shù)量”。

　　以低質(zhì)量的賬號(hào)牟足勁了發(fā)，是不是能帶來量變到質(zhì)變的改變?

　　比如發(fā)了1000篇，總比你發(fā)100篇帶來的流量總量要好吧?

　　但實(shí)際上是真的不一定，選擇到好的賬號(hào)的爆文概率比較高，而低質(zhì)量的賬號(hào)的爆文概率則很低很低。

　　而低質(zhì)量的閱讀量100-200之間浮動(dòng)來說，1000篇也不過20W閱讀。

　　但優(yōu)質(zhì)賬號(hào)的一篇爆文，就足以超越這1000篇所帶來的效果總和。

　　但是賬號(hào)不僅僅是流量，還有背書，爆文的超大流量加博主背書，才是投放的巨大殺器。

　　而低質(zhì)量的賬號(hào)對(duì)于背書來說，則是完全沒有。

　　作為目前較熱門的UGC種草平臺(tái)，小紅書達(dá)人以其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容觸達(dá)多領(lǐng)域用戶群體，從中涌現(xiàn)出許多優(yōu)質(zhì)博主，他們加速分化，使得專業(yè)度成為了目前KOL的核心競(jìng)爭(zhēng)力。以其專業(yè)化、職業(yè)化的身份受到許多品牌的青睞，甚至出現(xiàn)高復(fù)投的現(xiàn)象。

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