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近些年做電商的越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，商家推廣和人工成本不斷攀升利潤(rùn)不斷下滑。

　　增長(zhǎng)太難了、流量太貴了、人效太低了，電商人真的太太太難了!!!

　　抖音直播電商能不能干?先吸粉再賣貨還是先賣貨再吸粉?現(xiàn)在入場(chǎng)是不是已經(jīng)晚了?抖音直播電商帶貨已經(jīng)成為新的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在入場(chǎng)還不晚!但是怎么播才有效果，怎么播才能賣出商品，很多新手主播并不知道。

　　我們來看看新人常見的三大抖音直播誤區(qū)

　　誤區(qū)一：抖音號(hào)先漲粉再賣貨

　　抖音號(hào)粉絲并不能作為賣貨多少的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

　　就跟我們上期所分享的一樣，一個(gè)0粉絲的賬號(hào)，可以通過運(yùn)營(yíng)策劃，在第一場(chǎng)直播中完成幾萬甚至幾十萬的銷售額。而一個(gè)幾十萬粉絲的抖音號(hào)，可能直播一整天都賣不出幾百塊錢。為什么呢?

　　因?yàn)槎兑籼?hào)的幾十萬粉絲可能是花錢買的僵尸粉，或者是依靠美女主播吸引過來的大叔大爺粉，你想想這種粉絲會(huì)買賬嗎?你一個(gè)做女裝的號(hào)，天天一幫大老爺圍觀，能賣出幾件呢?看出門道了沒?

　　做抖音直播電商，目的很簡(jiǎn)單：把貨賣出去!所以精準(zhǔn)粉絲才是我們追求的目標(biāo)，粉絲越精準(zhǔn)，我們賣的貨才越多，而0粉絲直播賣貨也是我們吸引精準(zhǔn)粉絲的第一步。一般而言直播間關(guān)注你的粉絲她是因?yàn)橛羞@個(gè)購(gòu)物需求才會(huì)成為你的粉絲，這樣沉淀下來的用戶，即使只有1萬，只要你運(yùn)營(yíng)維護(hù)得好，那么你的銷售額就不用愁。

　　同時(shí)在每場(chǎng)直播定投兩千元左右的 FEED + Dou+，效果事半功倍!

　　誤區(qū)二：直播不提前準(zhǔn)備

　　有些企業(yè)或者用戶，覺得第一場(chǎng)直播不重要，沒有提前去準(zhǔn)備相應(yīng)的話術(shù)及應(yīng)對(duì)措施，這是極其錯(cuò)誤的決定。

　　一場(chǎng)直播前期準(zhǔn)備工作很多，我們簡(jiǎn)單來介紹一下：

　　人貨場(chǎng)準(zhǔn)備階段

1)直播間場(chǎng)景搭建

2)主播的類型選擇：確定公司是選擇明星還是網(wǎng)紅或是公司自己?jiǎn)T工進(jìn)行直播。(直播前要進(jìn)行培訓(xùn)，提前熟透產(chǎn)品，統(tǒng)籌全場(chǎng))

3)助播的數(shù)量、工作分配的具體內(nèi)容(帶動(dòng)氣氛、介紹促銷活動(dòng)，提醒節(jié)點(diǎn)抽獎(jiǎng)，賣點(diǎn)提醒)

4)造勢(shì)(提前設(shè)計(jì)好造勢(shì)腳本，通過文字帶動(dòng)直播間氛圍，引出商品賣點(diǎn)讓主播回答;)

5)產(chǎn)品做好分類，福利款(引流款)、王炸款、利潤(rùn)款

6)預(yù)熱視頻的腳本、直播內(nèi)容的腳本

7)研究好抖音直播伴侶，直播中的音樂，直播間福袋、優(yōu)惠券、話題發(fā)放等所有直播間內(nèi)的組件玩法

8)開播前一定要發(fā)預(yù)熱視頻，告訴粉絲你的直播時(shí)間

　　誤區(qū)三：不重視選品

　　選好產(chǎn)品排對(duì)產(chǎn)品是提高直播間轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要技巧

　　選擇產(chǎn)品一般包括以下幾款：新款、主推款、秒殺款、直播間專享款、引流款、利潤(rùn)款，甚至抽獎(jiǎng)款等。

　　這么多產(chǎn)品如何最大化利用去進(jìn)行引流呢?

　　可以這樣排：引流款-直播間專享款-秒殺款-新款

1)引流款價(jià)格低，主要用于給直播間引流;

2)專享款僅直播間專享折扣，吸引用戶觀看直播;

3)秒殺款用于增加用戶觀看時(shí)長(zhǎng);

4)新款用于刺激老用戶購(gòu)買，促進(jìn)客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率;

　　如果你是渴望借助抖音做營(yíng)銷的傳統(tǒng)企業(yè)中小商家，為了做抖音運(yùn)營(yíng)，為了漲粉變現(xiàn)，那么可以聯(lián)系廣州爾碼文化傳播有限公司合作，包括賬號(hào)定位、內(nèi)容選擇、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、后期制作、個(gè)人頭像、個(gè)人簽名、音樂的選擇、后期直播帶貨等。