隨著電商的發(fā)展以及直播行業(yè)的興起，互聯(lián)網(wǎng)上興起一股直播帶貨的潮流，許多人都涌入到這個隊(duì)伍里面，各大網(wǎng)紅在前期建立起龐大粉絲群體的基礎(chǔ)上，也紛紛直播賣貨。
直播帶貨興起于淘寶直播，壯大在抖音快手，后普及于各大平臺。直播帶貨是一個立體的媒介形式，它鏈接消費(fèi)者時，有互動、有情感、有溫度，接近于線下真實(shí)場景互動，但同時又能疊加線上的新玩法來豐富體驗(yàn)。
不管是短視頻帶貨還是直播帶貨，選品都是至關(guān)重要甚至可以說是決定“生死”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一點(diǎn)都馬虎不得。接下來我們要探討一下直播帶貨最核心的問題：選品。
主播直播帶貨，特別是頭部主播直播帶貨，因?yàn)槊刻煲x取大量的產(chǎn)品。而短暫的時間之內(nèi)，選品團(tuán)隊(duì)以有限的人力來審查無限的商品，這就必然會造成有些商品成為漏網(wǎng)之魚，進(jìn)入售賣行列。越是頭部的主播，售出產(chǎn)品一旦發(fā)生問題，則造成的影響越大。
第一個：如果是頭部主播，有足夠的經(jīng)費(fèi)，則可以建立一支強(qiáng)大的選品團(tuán)隊(duì)，盡量選擇優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，這樣子從源頭上就可以減少很大部分的假冒偽劣產(chǎn)品。而一般的主播主要做自己熟悉的產(chǎn)品或者品牌會更有保證。
第二個：就是尋找專業(yè)的供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)。根據(jù)視聽觀察了解，目前市面上有專門做產(chǎn)品供應(yīng)鏈的第三方機(jī)構(gòu)，可以為網(wǎng)紅主播帶貨提供相關(guān)的產(chǎn)品。通過第三方的力量來解決一些產(chǎn)品供應(yīng)問題，不失為一種選擇。
第三個：相關(guān)的帶貨平臺可以通過平臺的力量來幫帶貨主播解決一些供應(yīng)鏈的產(chǎn)品的問題，就是說平臺會建立自己的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，建立專業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)庫，建立黑名單制度，協(xié)助主播來進(jìn)行審核產(chǎn)品。
平臺應(yīng)該建立相關(guān)的賠付機(jī)制，一旦發(fā)生問題，平臺可以先出面進(jìn)行賠付，解決問題之后再與主播來協(xié)商解決。這樣子可以避免口碑的崩塌，讓消費(fèi)者獲得良好的體驗(yàn)，也會進(jìn)一步加深了平臺考核產(chǎn)品選擇的動力，否則的話賠付會太大。從根本的管理機(jī)制上，來幫助主播減少遇到假冒偽劣產(chǎn)品的風(fēng)險。
第四個：建議主播帶貨的時候最好是自己試用，自己用過的產(chǎn)品再去賣的話，心里會特別踏實(shí)，也好講解，這個對于部分主播適用。
但是一些大量帶貨的主播可能沒法體驗(yàn)試用，這就涉及到了主播售賣產(chǎn)品品類選擇的問題。如果主播熟悉某一品類的產(chǎn)品譬如說賣服裝的一直賣服裝，賣口紅的一直賣口紅，賣數(shù)碼產(chǎn)品的一直賣數(shù)碼，專注在這個品類，會大大減少遇到假冒偽劣產(chǎn)品的風(fēng)險。
相信大家再選品的時候應(yīng)該有大概的方向，也希望大家在直播領(lǐng)域越做越好!不懂直播帶貨選品也可以交給廣州爾碼文化傳播有限公司代運(yùn)營，我們擁有超強(qiáng)直播帶貨團(tuán)隊(duì)。
聯(lián)系方式
Contact information
聯(lián)系方式
Contact information
聯(lián)系方式
Contact information
地址：廣州市白云區(qū)鶴龍街聯(lián)邊彭上致富路4號C棟202室
郵箱：gz@ermacn.com
電話：020-85552671
手機(jī)：13925007657
