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電商直播帶貨已經(jīng)越來越受到人們的重視，越來越多人嘗試電商直播帶貨，而服裝作為直播帶貨領(lǐng)域中最受歡迎的5大品類之一，也成了很多企業(yè)和網(wǎng)紅的首選品類，那么電商直播賣衣服該怎么賣呢? 

1、了解直播平臺的規(guī)則

　　首先要了解清楚直播前的準(zhǔn)備，并做好充足的準(zhǔn)備，比如開通直播的條件什么的，什么時間段播比較好，選品選好沒有，設(shè)施都到位沒有，要播多長時間，例如想在平臺直播，那么得問清楚怎么開直播，怎么申請直播，反正就是要了解清楚平臺直播規(guī)則，做生意都要考察一下市場等等。

2、先積累粉絲，再做電商直播

　　在進行直播帶貨之前，首先得先有粉絲基礎(chǔ)，不管你在哪個平臺直播，首先把基礎(chǔ)打好，早期可以在一些短視頻平臺發(fā)布一些穿搭教程、分享經(jīng)驗，物品種草等視頻，逐漸積累粉絲，甚至可以開直播可以先互動增粉，暫不賣貨，或作為限量福利，適當(dāng)?shù)臅r候可以先少量售賣幾件，把人氣積累到一定程度，再來賣貨就會事半功倍了!

3、按需求選品，直播前心中有數(shù)

　　直播衣服沒人賣除了粉絲少，還有一個很重要的問題就是選品，如果是貨源沒選好，那么直播間是做不起來的，了解過直播的人都知道，每個直播達人的背后都有一個巨大的選品團隊，可見選品的重中之重了。所以在直播前，要依據(jù)時間、定位、粉絲群體來選擇貨品，并且在直播前把貨品了解透明，才可能在直播間把貨品的亮點說得游刃有余。 

4、提前預(yù)告，封面突出亮點

　　如果是積累一定粉絲和做好選品后，那么接下來就是進入直播了，直播前要做好預(yù)告，并且封面要突出亮點，想直播間有人氣，前期宣傳預(yù)告必不可少，只有把直播預(yù)告做好了，才會有人知道你直播，才可能吸引更多客戶，而預(yù)告視頻盡量以好看的、實惠的貨品來做宣傳預(yù)告，標(biāo)題和文字描述要著重體現(xiàn)直播時間、福利等信息，做到最大程度的引流吸粉。

5、怎么能把產(chǎn)品融入到直播內(nèi)

①邊試邊講解服裝搭配;

②針對不同的服裝特色給大家分享搭配風(fēng)格;

③邊搭配邊挑選適合不同身材人員講解;

④按照生活與工作所需，推薦不同的服裝搭配細(xì)節(jié)等。

6、限時限量搶購，營造緊張感

　　這個要特別提醒一下，有很多新手主播喜歡在直播前把所有的商品提前做好鏈接提前上架，避免直播中的手忙腳亂，其實大可不必，建議大家不要一次性把所有商品上架，可限時限量搶購，營造緊張感。可以多賣幾個波次，等售罄后再補貨，所以貨品上架可以多分幾次，還可以通過閃電購、秒殺等提供超值福利，逼迫顧客下單。

7、塑造驚喜

　　有些新手主播會說，只要真誠對待粉絲，用心講解好每一件衣服，嚴(yán)格把控好產(chǎn)品質(zhì)量，，那么應(yīng)該就會有人買，其實些還遠(yuǎn)不夠，作為新手主播要學(xué)會“制造”超出粉絲預(yù)期的場景，讓粉絲感到驚喜。比如你秒殺一件外套，預(yù)熱了5分鐘，一直說的價格是88元;助理丟上鏈接之后，下單的觀眾突然評論“怎么才59元”;主播驚訝到“真的嗎?大家趕緊去拍，商家價格設(shè)置錯了，我給你們打掩護”;該產(chǎn)品瞬間秒爆300單。

　　服裝實體店也可以用類似的套路玩，但是也要掌握技巧，自然一點不能讓粉絲覺得太假了。

8、細(xì)致講解賣點，提供尺碼參考

　　最后一點很重要，做任何直播，首先一定要對貨品熟悉再熟悉，在直播講解時需要時刻充滿激情，講解細(xì)致，適當(dāng)加快節(jié)奏，并通過試穿、介紹材質(zhì)、講述搭配技巧、推薦尺碼等方式，因為是直播間，顧客無法看到實物，無法看到上身效果，幫助粉絲進一步了解商品，當(dāng)解答了粉絲所有疑惑后，當(dāng)然會更容易促成購買。

想要做好直播間的賣貨，不斷提升賣貨的業(yè)績，我們還需要會做總結(jié)、會復(fù)盤。想要在平臺上賣衣服，需要掌握很多方面的技巧才行。同時還要學(xué)會好經(jīng)營方式，不能盲目去操作。

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