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商家在進(jìn)入抖音初期，一般都是選擇達(dá)人直播或者短視頻來進(jìn)行投放，品牌在啟動(dòng)期，找到一個(gè)合適的達(dá)人，建立深度、穩(wěn)定的合作關(guān)系是很重要的。

　　品牌方選擇外部合作主播，需要注重主播和品牌產(chǎn)品的適配度。比如主播粉絲受眾與品牌產(chǎn)品的適配度，主播類型、帶貨風(fēng)格、往期帶貨品類等與品牌的適配度等。

　　通過這些甄選機(jī)制篩選出來的主播，可以有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

　　但想要找到匹配的主播并不容易，尤其是對(duì)于中小商家來說，獲得主播資源的方式更為狹窄。對(duì)此給出了三種快速匹配達(dá)人方式，分別是人工篩選、找MCN機(jī)構(gòu)、借助平臺(tái)的力量。 

　　方法一：人工篩選

　　人工篩選的方式是，搜索商家所在垂直類目的主播，逐一安排商務(wù)對(duì)接。通過人力篩選，效率慢、精準(zhǔn)度也不高。但如果肯下苦功夫，總能找到匹配的主播。

　　方法二：找MCN機(jī)構(gòu)

　　相較于人工篩選，與MCN機(jī)構(gòu)合作可以更高效地匹配主播。不過MCN機(jī)構(gòu)會(huì)收取一定比例的傭金。

　　方法三：通過抖音電商的精選聯(lián)盟巨量百應(yīng)、商家后臺(tái)

　　除了人工篩選和MCN機(jī)構(gòu)，還可以借助抖音官方的力量。

　　比如，主播可以通過精選聯(lián)盟觸達(dá)商家，商家可以通過后臺(tái)來做定向招募，服務(wù)商則可以通過巨量百應(yīng)來和機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系。優(yōu)勢(shì)在于可以實(shí)現(xiàn)精確推薦，幫助商家做高效且精準(zhǔn)的投放。

　　以上三種方式?jīng)]有優(yōu)劣之分，商家可以結(jié)合自己的需求做出選擇。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的達(dá)人能夠一天給你帶來幾千單，甚至上萬單。

　　那么找到匹配的達(dá)人帶貨一般怎么合作收費(fèi)?

1.坑位費(fèi)+傭金模式這種方式在直播帶貨圈內(nèi)比較常見，是一定費(fèi)用加上實(shí)際銷售額的傭金，傭金比例在10%～30%之間，各家機(jī)構(gòu)根據(jù)產(chǎn)品品類設(shè)定。

　　關(guān)于坑位費(fèi)的說法不盡相同，有些機(jī)構(gòu)會(huì)以廣告費(fèi)的名義收取，有些則以服務(wù)費(fèi)的名義收取，推薦廠商選擇后者。

2.純傭金模式

　　廠商最喜歡的一種方式，但并非所有廠商都能采用這種方式，當(dāng)下純傭模式只接受有淘寶店鋪的廠商，店鋪綜合評(píng)分需在4.6分/4.8分以上，產(chǎn)品價(jià)格必須是全網(wǎng)最低價(jià)，同時(shí)還需要有一定的基礎(chǔ)銷量和品牌知名度，對(duì)于一般的賣家還有剛開C店的賣家來說，這個(gè)要求還是有一定的難度的。

　　然而從保證雙方帶貨銷量達(dá)成雙贏的方面考慮，有一定的要求是可以理解的。純傭帶貨目前業(yè)內(nèi)設(shè)置的傭金比例較高，均在30%以上，有些甚至?xí)逦宸殖苫蛉叻殖?，高毛利高消耗的產(chǎn)品相對(duì)比較合適這種方式。

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