如今各大平臺帶貨的渠道非常多，常見的有圖文、短視頻、直播等等，其中短視頻和直播都屬于多媒體帶貨。很多人做過抖音視頻帶貨，就是發(fā)布視頻之后掛上小黃車，可能對直播帶貨的效果有一些質(zhì)疑，哪個效果更好更適合自己的領(lǐng)域，主要從流量、選品、玩法這三點來。
首先我們來分析一下抖音視頻帶貨特點。
**方面從流量來看，視頻帶貨的效果取決于你的種草視頻播放量有多少，跟你的賬號權(quán)重和內(nèi)容推薦量相關(guān)。權(quán)重高內(nèi)容好的賬號，抖音給的推薦流量池自然不一樣。
第二方面從選品來看，19年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是選擇能激起用戶購買欲望的產(chǎn)品。比如功能型產(chǎn)品養(yǎng)生茶，引發(fā)好奇的產(chǎn)品懶人拖把等等。
第三方面從玩法來看，有抖音DOU+帶貨，選品完成后拍攝視頻，用付費得到的播放量產(chǎn)生收益，只要ROI為正就繼續(xù)加投，直到ROI為負。
有抖音IP帶貨，在抖音通過一條視頻，樹立起某個領(lǐng)域的專家或者網(wǎng)紅形象，起到建立信任的作用，帶貨效果遠遠大于只有單條視頻火的賬號。
還有矩陣帶貨，這個玩法就是大力出奇跡，100臺手機100個賬號1000個視頻出去，總有能爆的。不過隨著抖音規(guī)則的完善和限制，違背互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)低成本低風險的玩法被淘汰就見怪不怪了。
而抖音直播帶貨特點。
**方面從流量來看，直播間的流量主要通過視頻作品帶到直播間，作品可以起到一個過濾用戶屬性的作用。另外一個比較大的入口，就是直播推送機制，和視頻推送機制一樣，有特定推送算法，這個我會在本文第二節(jié)詳細講到。你發(fā)現(xiàn)沒有?直播有兩個流量入口，你的作品內(nèi)容也可以從直播中整理一些優(yōu)質(zhì)的片段傳到作品里去。
第二方面從選品來看，會比視頻帶貨更簡單，主要分為兩類。
一類是選擇限時低價促銷的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播間要給人一種現(xiàn)在不買就是虧的感覺。這個場景是不是很熟悉?你在超市排隊買單的時候就是這種體驗。
二類就是導(dǎo)購型產(chǎn)品，這類商品有個特點，不容易用短視頻展示出效果，需要花比較多的時間給用戶安利。像口紅顏色都差不多，香水隔著屏幕又聞不到。就必須通過直播演示以及話術(shù)來表現(xiàn)并引導(dǎo)用戶下單。
第三方面從玩法來看，直播和視頻的玩法類似，細節(jié)上有些不同，網(wǎng)紅帶貨猛已經(jīng)是圈子里的常識了。
這兩種帶貨方式，在模式上還是有一定的區(qū)別。短視頻有點像商場里的輪播廣告，只能通過商品的性質(zhì)、分析用戶的愛好，提前猜測以什么方式展現(xiàn)出來更受歡迎。而直播則像是商城柜臺的售貨員，能直觀地展示商品的細節(jié)、使用方法、優(yōu)勢等等，還可以采取各種福利優(yōu)惠吸引客戶，互動性很強。
總之短視頻和直播兩種方式都可以進行帶貨，并不會沖突。準備入行的創(chuàng)作者可以先發(fā)短視頻試水，發(fā)現(xiàn)哪個商品火了再開直播進行帶貨，這樣效果會更好。所以大家不妨可以兩者結(jié)合起來一起運作，轉(zhuǎn)化率會更高。
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