目前視頻號(hào)直播正處于高速增長(zhǎng)的紅利期，適合各類品牌在這里尋找增量的空間。對(duì)于品牌宣傳、帶貨都是不錯(cuò)的選擇之一。品牌如果想在當(dāng)下階段入局具體該做什么，怎樣找到自己在視頻號(hào)帶貨直播的業(yè)務(wù)切入口，以及做直播帶貨的工作重點(diǎn)。
01品牌直播間的策略打法
在直播間的策略打法上，我們將圍繞場(chǎng)景、引流、留存、講品、轉(zhuǎn)化、沉淀等6個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)來(lái)展開(kāi)拆解，看品牌如何落地執(zhí)行一場(chǎng)直播活動(dòng)。
1、場(chǎng)景
除了“人”、“貨”的影響之外，直播間的“場(chǎng)”也是很重要的一個(gè)因素。直播間場(chǎng)景的合理打造，不僅可以**眼就留下用戶，還可以強(qiáng)化品牌理念和產(chǎn)品調(diào)性，讓用戶身臨其境，代入場(chǎng)景產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
2、引流
不同于其他直播平臺(tái)重付費(fèi)投放，視頻號(hào)直播的流量來(lái)源主要依靠品牌在微信生態(tài)內(nèi)的私域流量，以及私域流量進(jìn)入直播間后撬動(dòng)公域流量的涌入。
3、留存
用戶在直播間停留的時(shí)長(zhǎng)是決定成交轉(zhuǎn)化和直播效果的重要因素之一，觀看的時(shí)間越長(zhǎng)，越容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。除了**眼的場(chǎng)景和主播外，品牌想讓用戶留在直播間，*直接的方法就是發(fā)放福袋和抽獎(jiǎng)。
4、講品
直播間的用戶是流動(dòng)的，這一波賣(mài)完，又會(huì)進(jìn)來(lái)一波新用戶。所以大多數(shù)直播間也都會(huì)采用爆品循環(huán)策略來(lái)講品，某款賣(mài)得好，就會(huì)持續(xù)地去賣(mài)。而單個(gè)循環(huán)時(shí)間為多久*合適?可以根據(jù)過(guò)往一場(chǎng)直播用戶平均停留時(shí)長(zhǎng)來(lái)決定。
5、轉(zhuǎn)化/逼單
許多品牌在直播過(guò)程中遇到的*大難題是流量的轉(zhuǎn)化，如果先拋開(kāi)產(chǎn)品來(lái)講，在直播間影響用戶轉(zhuǎn)化的主要因素就是活動(dòng)機(jī)制、主播講解、氛圍的營(yíng)造。
6、流量沉淀
借助微信觸點(diǎn)將流量有效沉淀，也是視頻號(hào)直播復(fù)購(gòu)率高于其他平臺(tái)的關(guān)鍵之一。在其他平臺(tái)，用戶被算法選中推送進(jìn)直播間，在完成一次下單后，下次再進(jìn)入直播間完全就靠緣分了。這也使得品牌每次都需要購(gòu)買(mǎi)大量付費(fèi)流量，同時(shí)這些流量又很難產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。
對(duì)比之下在視頻號(hào)直播間將用戶沉淀在私域的路徑就非常順：直播中彈出企微名片引導(dǎo)用戶添加，添加后再次引導(dǎo)用戶進(jìn)入社群，*后在社群內(nèi)長(zhǎng)期培育用戶，還可以再次回流到視頻號(hào)直播間中。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，自播首當(dāng)其沖的一點(diǎn)就是保證高強(qiáng)度、高頻率的直播節(jié)奏，可以讓消費(fèi)者隨時(shí)進(jìn)入直播間選購(gòu)，提升購(gòu)物體驗(yàn)。
如果過(guò)往品牌的重心并不在微信生態(tài)，此時(shí)入局也不晚。可以從企業(yè)微信和視頻號(hào)同時(shí)入局，形成公私域聯(lián)動(dòng)，將流量留在品牌可控的池子里，減少每一場(chǎng)直播對(duì)于付費(fèi)流量的投入。
視頻號(hào)商業(yè)化潛力開(kāi)始凸顯，使得視頻號(hào)成為品牌不得不正視其價(jià)值的新陣地。如果您也對(duì)做好視頻號(hào)直播帶貨感興趣，歡迎留言咨詢合作。
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