直播已成為了當(dāng)下*流行的消費(fèi)方式，也有越來越多的創(chuàng)業(yè)者投入到了直播帶貨的懷抱，而快手更傾向于老鐵模式，快手的用戶與主播的互動(dòng)更頻繁深入，關(guān)注者對(duì)作者的信任度更強(qiáng)，所以用戶粘性較高。更能輕易獲得用戶信任?？焓謳ж浽趺醋銎饋?下面的內(nèi)容進(jìn)行介紹。
1、帶貨開始前首先要培養(yǎng)信任感
在直播帶貨的巨大風(fēng)口讓很多集美們都渴望在這個(gè)賽道中分一杯羹，這也使得一些主播注冊(cè)了賬號(hào)、拿貨之后就開始直播帶貨。但往往粉絲不會(huì)為此買單，產(chǎn)品也很難銷售出去。究竟原因，在于前期沒有在粉絲中構(gòu)建起信任感，所以呈現(xiàn)出的“功利心”讓用戶望而卻步。
很少有一開始直播就能立即帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的主播。因此相比于迅速推動(dòng)直播帶貨，主播更應(yīng)該注重的是前期的運(yùn)營策劃，通過專業(yè)性、實(shí)用性亦或是純粹的個(gè)人魅力等角度來營造人設(shè)，并在與粉絲的互動(dòng)中率先贏得其信任，經(jīng)過一定的資源累積后，才能逐步完成自己的帶貨路徑。
不管浪潮有多么的洶涌，有一點(diǎn)值得注意的是，直播帶貨絕不是一蹴而就的事情，前期的運(yùn)營策劃、與粉絲關(guān)系的維護(hù)必然是一個(gè)基本的前提。
2、選品要精準(zhǔn)
作為直播帶貨的核心環(huán)節(jié)，選品承載了至關(guān)重要的作用。很多直播翻車事故的問題都出在了前期的選品環(huán)節(jié)上。選品環(huán)節(jié)該如何把控，有幾個(gè)要點(diǎn)要格外注意。
?、佼a(chǎn)品的價(jià)格要與粉絲的承受能力相對(duì)應(yīng)。不同主播粉絲的消費(fèi)能力也有所差異，如果產(chǎn)品的價(jià)格高于預(yù)算或遠(yuǎn)低于預(yù)期，粉絲就很難對(duì)此買賬。對(duì)于這一點(diǎn)，主播可以先在一段時(shí)間內(nèi)選取不同價(jià)格區(qū)間的商品來測(cè)試粉絲的消費(fèi)能力，并以此來決定所選產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。
?、诋a(chǎn)品的調(diào)性要與主播人設(shè)、粉絲特質(zhì)相趨近。通過眾多案例，我們也不難發(fā)現(xiàn)，即使是頭部主播，也存在某些特定領(lǐng)域的強(qiáng)項(xiàng)，并不是適合所有的產(chǎn)品品類。另一方面產(chǎn)品也要與粉絲的特質(zhì)相匹配。粉絲群體的性別、年齡段、地域、職業(yè)、愛好等因素會(huì)直接影響他們對(duì)產(chǎn)品品類的偏好，因此掌握粉絲群體的特質(zhì)，進(jìn)而確立選品的標(biāo)準(zhǔn)和范圍也是無法忽視的重要環(huán)節(jié)。
?、郛a(chǎn)品質(zhì)量一定要得到*有效的保證。評(píng)估主播帶貨能力的一條重要標(biāo)準(zhǔn)是粉絲的復(fù)購力，而決定粉絲復(fù)購力的往往是產(chǎn)品的質(zhì)量。事實(shí)上與產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的帶貨風(fēng)波早在市場(chǎng)中掀起了多次波瀾。對(duì)于頭部主播來說，問題產(chǎn)品會(huì)折損主播的形象，帶來一定的負(fù)面影響;對(duì)于中小主播來說，問題產(chǎn)品帶來的打擊則可能是無法挽回的，這也就決定了直播帶貨的選品標(biāo)準(zhǔn)必然要以產(chǎn)品的質(zhì)量為基本核心。而除了產(chǎn)品本身存在的質(zhì)量問題外，也要根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)考慮到與之相關(guān)的運(yùn)輸、儲(chǔ)存等問題，這些問題會(huì)間接影響到產(chǎn)品的品質(zhì)。如果沒有考慮全面，同樣會(huì)帶來難以預(yù)料的后果。
④提前進(jìn)行好產(chǎn)品的試用、演示，以免現(xiàn)場(chǎng)失控。選品的過程必然繞不開產(chǎn)品的試用，尤其對(duì)于主播原本不熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域，更要事先對(duì)產(chǎn)品的性能、使用方式有所了解，提前對(duì)有可能發(fā)生的突發(fā)情況做出預(yù)判，并提前做出解決方案，以防在正式直播中出現(xiàn)產(chǎn)品演示的失誤環(huán)節(jié)。
其實(shí)想要在快手直播上面賣好貨，那么要做到獨(dú)特化，同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量把控好，接著就是引流，當(dāng)賬號(hào)粉絲比較多的時(shí)候，主播能夠很好跟粉絲互動(dòng)，那么成交量也相對(duì)較大。需要快手直播代運(yùn)營可留言合作。
本文由廣州爾碼發(fā)布，轉(zhuǎn)載聯(lián)系作者并注明出處：
聯(lián)系方式
Contact information
聯(lián)系方式
Contact information
聯(lián)系方式
Contact information
地址：廣州市白云區(qū)鶴龍街聯(lián)邊彭上致富路4號(hào)C棟202室
郵箱：gz@ermacn.com
電話：020-85552671
手機(jī)：13925007657
