不管是直播還是視頻賣貨，對(duì)爆款視頻的需求是核心，對(duì)于能如何持續(xù)高效產(chǎn)出爆款視頻內(nèi)容是大家普遍痛點(diǎn)，尤其是在抖音平臺(tái)帶貨，因?yàn)槎兑羝脚_(tái)的流量是非常大的，如果想要通過抖音短視頻來帶貨，那么應(yīng)該怎么做呢?
一、帶貨類短視頻的套路及可復(fù)制創(chuàng)作法
做好視頻的**步：模仿，公眾號(hào)巨量學(xué)每周同步行業(yè)*新爆款，對(duì)已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證過的商品來說尤其是如此。
第二步：抄爆款、抄同行，借鑒爆款形式進(jìn)行跨品類應(yīng)用。也許爆款視頻的商品不是我們的品類，那我們是否可以提煉爆款視頻中的元素在品類中加以運(yùn)用呢?同學(xué)們?cè)谀７陆梃b時(shí)不只要看本品類的對(duì)標(biāo)，也要兼顧到整個(gè)行業(yè)大盤中的**視頻。
第三步：編導(dǎo)思維不是寫腳本而是抄腳本?！俺u”是有即時(shí)性的，我們站上巨人的肩膀之后要做的就是超越，*后形成自己的爆款思維。
模仿是*快跟進(jìn)爆款的形式，接下來向大家介紹像素級(jí)復(fù)制的關(guān)注維度，如果想要更全面、更深層次地模仿爆款視頻，下面有幾個(gè)維度是大家需要關(guān)注的：
演員：關(guān)注演員的顏值、服飾及表達(dá)記憶點(diǎn)。視頻內(nèi)容、臺(tái)詞同樣的情況下，演員往往能影響視頻*終的呈現(xiàn)效果，其演員的服飾、發(fā)型、妝容等，這些都是我們需要考慮在內(nèi)的元素。
音樂：關(guān)注音樂的熱度、音樂的實(shí)用及與產(chǎn)品的集合度?？赡芪覀冴P(guān)注到這些素材的時(shí)候，這條音樂是當(dāng)下的熱點(diǎn)，能夠獲得天然流量，音樂熱度過去之后再模仿，效果肯定不如之前。
節(jié)奏：黃金三秒，開頭留人，語速及音效的設(shè)計(jì)。其中，大家很容易忽略音效設(shè)計(jì)，比如在美食類視頻中音效往往會(huì)頻繁出現(xiàn)，如口水聲、撕開包裝袋的聲音，搭配得當(dāng)?shù)囊粜且曨l的加分項(xiàng)。
質(zhì)感：光影質(zhì)感與畫面顏色，畫面是否為產(chǎn)品加分。這是視頻的基礎(chǔ)要求，編導(dǎo)需要在這方面專研細(xì)節(jié)。
賬號(hào)：原賬號(hào)的標(biāo)簽度，是否有人設(shè)、是否有投放等等。
二、流程化的帶貨類短視頻爆款創(chuàng)作流程
針對(duì)產(chǎn)品的文案、腳本創(chuàng)作，我們可以參考以下鏈路來進(jìn)行：1、找到產(chǎn)品信息位;2、設(shè)置開頭吸引點(diǎn);3、尋找決策關(guān)鍵環(huán);4、捋通轉(zhuǎn)化邏輯鏈;5、添加行動(dòng)指令函。
產(chǎn)品信息位
什么叫產(chǎn)品信息位，即站在用戶端思考這個(gè)產(chǎn)品真正影響用戶購(gòu)買決策的點(diǎn)是什么，需要注意的是產(chǎn)品信息位不等同于賣點(diǎn)。
產(chǎn)品信息位應(yīng)該與其他同類產(chǎn)品產(chǎn)生對(duì)比，產(chǎn)品差異化才是真正打動(dòng)消費(fèi)者的地方，即消費(fèi)者購(gòu)買此類產(chǎn)品的核心原因，其他因素都不是影響消費(fèi)者決策的根本原因，需要格外說明的是：價(jià)格是所有產(chǎn)品的信息位，如果我們產(chǎn)品的性價(jià)比高于其他同類產(chǎn)品，那價(jià)格一定是*適用的信息位。
開頭吸引點(diǎn)
吸引點(diǎn)一：提出疑問。這可能是我們*常用的方式了，“你有沒有這樣的體驗(yàn)......”在沒有品牌溢價(jià)的情況下，我們?nèi)绾巫尞a(chǎn)品更有吸引力，那就是位用戶創(chuàng)造差異化的新奇體驗(yàn)和獨(dú)特的信息位。只有開頭吸引了用戶，我們接下來才有介紹產(chǎn)品其他賣點(diǎn)的機(jī)會(huì)。
吸引點(diǎn)二：威脅警告。“后悔現(xiàn)在才入手XXX”、“千萬不要買這種XXX”這幾乎是所有品類通用的吸引點(diǎn)模板。
吸引點(diǎn)三：直擊痛點(diǎn)。我們也可以通過羅列痛點(diǎn)來吸引用戶，進(jìn)而介紹我們的產(chǎn)品。例如“女生都懂的尷尬瞬間”、“上妝前用防曬*怕的就是不干爽和假白”。
吸引點(diǎn)四：產(chǎn)生好奇。當(dāng)我們找不到產(chǎn)品信息位時(shí)，我們就必須強(qiáng)行為產(chǎn)品附加信息位，這對(duì)新品牌來說格外重要。例如“竟然有人說我長(zhǎng)得像大明星”
吸引點(diǎn)五：情緒價(jià)值。這種吸引點(diǎn)通常適用于老品牌或國(guó)貨品牌。例如“國(guó)貨之光XXX”、“國(guó)產(chǎn)XX的時(shí)代終于來了”、“很多人在問老牌XX還在嗎”
吸引點(diǎn)六：解決問題。這類吸引點(diǎn)的核心在于賦予產(chǎn)品本身不具備的功能或賦予產(chǎn)品在不同場(chǎng)景下的對(duì)應(yīng)功能點(diǎn)，需要注意的是我們?cè)O(shè)置的場(chǎng)景本身必須是具有流量的，而這類產(chǎn)品通常都是決策成本與客單價(jià)偏低的高頻產(chǎn)品，我們需要對(duì)比自己產(chǎn)品是否符合這一特征。例如“男生邋遢的原因找到了”、“女朋友總是不理你的原因找到了”、“XX的解決方案找到了”。
吸引點(diǎn)七：價(jià)格優(yōu)惠。價(jià)格優(yōu)惠是一個(gè)通用吸引點(diǎn)，品牌活動(dòng)時(shí)常常會(huì)用到。例如“這家品牌方真的太瘋狂了，打骨折了”、“有活動(dòng)的時(shí)候你不買、沒活動(dòng)的時(shí)候你嫌貴”。
吸引點(diǎn)八：場(chǎng)景需求。大家也可以將產(chǎn)品的信息位放到生活場(chǎng)景中。例如“追劇的時(shí)候一定要準(zhǔn)備一包好杏干”、“下班點(diǎn)外賣不如來包懶人菜”、“一個(gè)人的時(shí)候XX”。
吸引點(diǎn)九：送禮方向。設(shè)置送禮場(chǎng)景可以吸引非產(chǎn)品使用人群的用戶。“誰說男朋友不需要送禮，他們只是口是心非”、“男生的禮物可以不貴，但一定要對(duì)”。
吸引點(diǎn)十：信任背書。在開頭中搬出明星、名人等作為背書也是所有品類通用的一種吸引點(diǎn)。“XX明星都在用的XX”、“XX明星推薦的果然是yyds”、“閨蜜推薦的XX真是好用”。
決策關(guān)鍵環(huán)
如何尋找決策關(guān)鍵環(huán)，大家可以從使用人群、購(gòu)買人群、內(nèi)容關(guān)注人群這三個(gè)角度出發(fā)。
多數(shù)產(chǎn)品素材都是從使用人群的角度出發(fā)，即產(chǎn)品是誰用，我們的素材邏輯就從誰的角度出發(fā)，來打動(dòng)誰。
除使用人群外購(gòu)買人群也是值得關(guān)注的，美妝類高客單價(jià)產(chǎn)品就可以主打購(gòu)買人群，如情人節(jié)、三八婦女節(jié)等等，營(yíng)造送禮場(chǎng)景，影響男性消費(fèi)決策。
還有一類是內(nèi)容關(guān)注人群，轉(zhuǎn)化這類人群的核心在于先吸引流量，再?gòu)闹修D(zhuǎn)化。以養(yǎng)生產(chǎn)品為例，我們可以用壯陽(yáng)這一點(diǎn)來吸引流量，但我們需要注意的是，如果是利用人性弱點(diǎn)、流量密碼之類的素材吸引來的流量，轉(zhuǎn)化效果取決于產(chǎn)品與素材的契合度。
有些用戶可能只是喜歡我們輸出的內(nèi)容，并不會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品，這點(diǎn)在潮玩類目格外突出，但這樣的用戶也能起到帶動(dòng)數(shù)據(jù)的效果，視頻只有突出重圍后才有可能吸引更多的消費(fèi)者，對(duì)運(yùn)用自然流量的創(chuàng)作者而言，我們就需要在視頻中加入內(nèi)容屬性。
三、帶貨類短視頻的可視覺化表達(dá)方法論
首先我們需要明確一點(diǎn)，帶貨類短視頻的創(chuàng)作核心在于可視覺化表達(dá)。
如果產(chǎn)品客單價(jià)與決策成本偏高，文案邏輯可能更容易獲客，需要多次觸達(dá)才有可能完成轉(zhuǎn)化，對(duì)低客單價(jià)產(chǎn)品來說，畫面是要大于文案的，視覺沖擊永遠(yuǎn)比文字更令人影響深刻，有效視覺化表達(dá)能讓用戶*快get到我們想表達(dá)的信息。
可視覺化表達(dá)的邏輯在于，將本身沒有差異化的賣點(diǎn)在視覺上形成差異化，因此大家在開品的時(shí)候，需要考慮到這個(gè)產(chǎn)品是否可以進(jìn)行可視覺化表達(dá)。
抖音短視頻帶貨非常大的優(yōu)勢(shì)在于，可以獲得打造爆品的機(jī)會(huì)，借助抖音的推薦流量，無論是賣自己的產(chǎn)品，還是幫別人分銷，都能獲得不錯(cuò)的收益。需要短視頻拍攝、賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)可留言咨詢。
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