如今直播帶貨已經(jīng)成為當(dāng)下*具發(fā)展?jié)摿Φ穆殬I(yè)之一，很多上班族開(kāi)始加入直播帶貨大潮。然而現(xiàn)實(shí)中有 90% 以上的人都做不起來(lái)：
直播前的準(zhǔn)備
確定人設(shè)
不管是企業(yè)還是個(gè)人，想要通過(guò)視頻直播帶貨，就要打造自己的人設(shè)，人設(shè)吸粉足夠多后，再去在垂直領(lǐng)域上賣(mài)產(chǎn)品。
有了自己的人設(shè)，粉絲粘性就會(huì)增強(qiáng)，以自己獨(dú)特的講解形式吸引粉絲下單，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。
嚴(yán)選商品
想打造高銷(xiāo)量的直播間，選品是關(guān)鍵，這也是直播帶貨必不可少的環(huán)節(jié)。
商品選得好，帶貨收益會(huì)翻倍增長(zhǎng)。比如現(xiàn)在正是夏季，那么你可以選擇帶貨夏季的熱銷(xiāo)品，如：短袖、防曬霜、小風(fēng)扇等。
同時(shí)也要注意選擇與直播賬號(hào)垂直的商品。直播賬號(hào)專(zhuān)注于一個(gè)領(lǐng)域可以更好地吸引精準(zhǔn)用戶(hù)，因此你也可以根據(jù)自己的賬號(hào)定位來(lái)選擇對(duì)應(yīng)的商品。
直播中的應(yīng)對(duì)
把控節(jié)奏
現(xiàn)場(chǎng)直播，不管是商品試用，還是與粉絲互動(dòng)，主播在直播過(guò)程中掌握好音調(diào)和節(jié)奏尤為重要。
隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬(wàn)件商品瞬間售罄。
在直播中要學(xué)會(huì)控制節(jié)奏，什么時(shí)候應(yīng)該說(shuō)得快、什么時(shí)候應(yīng)該說(shuō)慢、什么時(shí)候應(yīng)該重讀和重復(fù)，這些都需要學(xué)會(huì)控制。
制造驚喜
會(huì)帶貨的人直播間內(nèi)就有一個(gè)典型的“折扣優(yōu)惠”技巧：逐步折扣。
例如在報(bào)價(jià)時(shí)，一般是這樣說(shuō)的：
**盒19.9元，第二盒9.9元，第三盒不花錢(qián);
**件39元，第二件19元，第三件9元，第四件免費(fèi)送……
消費(fèi)者需要一次買(mǎi)好幾份才劃算，不小心掉進(jìn)“多買(mǎi)更便宜”的心理陷阱。
講解文案
專(zhuān)業(yè)的講解能突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，而主播自證能增加可信度和真實(shí)感。
比如之前在直播室時(shí)，主播就一直在和觀眾說(shuō)：“我平時(shí)喜歡怎么用，我一般怎么用，我不建議大家怎么用，因?yàn)闀?huì)怎么樣....”
直播后的復(fù)盤(pán)
直播網(wǎng)絡(luò)不通暢怎么辦?
大家光搶不聽(tīng)解說(shuō)怎么辦?
搶了不付款怎么辦?
退貨率高怎么辦?......
直播結(jié)束后，可以根據(jù)數(shù)據(jù)和流程表檢查是否對(duì)應(yīng)，有沒(méi)有按照流程來(lái)，哪些流程沒(méi)有寫(xiě)到腳本里，哪些環(huán)節(jié)講得冗余，哪些環(huán)節(jié)銜接不夠貼切……
直播帶貨的入門(mén)很簡(jiǎn)單，但想要通過(guò)直播帶貨有所獲得，就需要掌握全面體系的直播帶貨方法論，還要具備經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的成功經(jīng)驗(yàn)。
商家在剛?cè)刖蛛娚讨辈r(shí)，就不要盲目向大主播看齊，首先要做好直播設(shè)備的架設(shè)、直播方案的制定以及基本的運(yùn)營(yíng)方案等，一步一步往前推進(jìn)，經(jīng)過(guò)不斷地嘗試和學(xué)習(xí)，這樣的成功才會(huì)更持久。
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