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       有產(chǎn)品，有錢，沒爆量視頻?一頓混剪操作猛如虎，一看千川消耗二百五?跟不上抖音平臺審核機制，各類卡審規(guī)則亂如麻?

　　沒編導，沒攝影，沒剪輯，沒模特?不生產(chǎn)素材，只是素材的搬運工?花大幾千采買素材，消耗低于100?長期消耗上不去，很難突破百萬? 不了解短視頻，缺乏專業(yè)模特，沒有視頻創(chuàng)意，導致思維局限性，只能跟風拍攝…… 對于大部分千川玩家來說，所遭遇的痛點莫過于“缺素材、不起量、卡審、缺創(chuàng)意、缺團隊、流量瓶頸、思維局限”等方面。

　　千川爆量短視頻背后的“爆款公式”

　　素材決定命運，消耗改變?nèi)松?，而適合商家、品牌，行業(yè)之間的視頻素材玩法各有不同。

　　為了讓大家找到適合自己的素材“打法”，下面從選品戶、美妝品牌、3C品牌、食品品牌、服飾品牌幾方面著手，分析其爆量背后的可復制策略。

　　選品戶玩法：

　　1.搬運+混剪+微創(chuàng)新=YYDS

　　這是一個比較野路子，比較“流氓”的玩法，但是卻非常有效!不需要用到拍攝，只要“投手+剪輯”配合。

　　投手可以上抖音、有米云等地方去搜索一些對標的視頻素材，然后進行簡單的混剪，并做一些微創(chuàng)新即可。

　　2.抄+改+超=爆

　　研究同類型產(chǎn)品的爆量素材框架，把別人的成功經(jīng)驗給復制過來，在“照葫蘆畫瓢”的前提下，可以從以下兩方面進行改動：

　　**，視頻腳本的前三秒是怎樣的、如何講述產(chǎn)品痛點、怎么拍人物、人物所站的位置以及所做的動作。把這些全部還原出來之后，可以稍微改動某些因素，換個人、換個景，在人物的表情和衣服上創(chuàng)新一下;

　　第二，不斷地更換前三秒，而視頻后面的內(nèi)容均不變。

　　美妝品牌玩法：

　　1.爆量框架+換人換景+換品換節(jié)

　　制作短視頻的時候，我們不需要每條視頻都有不一樣的框架、不一樣的創(chuàng)意。

　　每個產(chǎn)品的爆量框架都不同，我們得摸索出屬于自己的一套爆量框架，測出一個爆量框架就可以一直沿用，而框架內(nèi)的內(nèi)容還是要自己原創(chuàng)，但是如果扒到好的內(nèi)容也能扒。

　　確定爆量框架后，可以從“換人、換景、換品、換節(jié)”四個方面著手：

　　換人：更換不同的人物、同一個人物穿不同的服裝;

　　換景：換不同的拍攝場景、比如車里、商場、沙發(fā)等等;

　　換品：一個品跑爆后，“換湯不換藥”，用同一個框架賣不同的品;

　　換節(jié)：在214、318、818等常規(guī)電商節(jié)日，提前半個月甚至一個月去賣。

　　2.明星+達人+素人+靜物=金字塔模型

　　有時候視頻不起量，主要是因為缺少了一些明星素材和達人素材。這時候可以找頂部明星、頭部達人、以及大量的素人去拍，再拍很多的靜物，把這四類素材混合在一起，做一個混剪。

　　3C品牌玩法：

　　1.巧用“高顏值”，拿捏流量密碼

　　注意力經(jīng)濟時代，誰掌握了注意力誰就掌握了流量密碼。顏值、才藝、創(chuàng)意、技術等都是流量密碼中的一環(huán)，而高顏值的東西能吸引人的注意力。

　　在以“顏值”為底色的視覺刺激上，做進一步的內(nèi)容升級，無疑更具誘惑力，在流量市場中也更容易吸睛。

　　2.全渠道覆蓋+高級靜物+替代品

　　在星圖找大量的達人去拍素材并發(fā)布，讓更多的用戶在多個渠道刷到產(chǎn)品。其次，把達人在這些渠道發(fā)布的視頻拿回來，將視頻中所拍的超級靜物加以剪輯，運用到短視頻中。

　　需要注意，如果遇到產(chǎn)品不能直觀展示的情況，可以找替代品。比如，推牙刷產(chǎn)品需要用到牙齒進行展示，可以用玉米、西藍花或者牙道具來替代。

　　食品品牌玩法：

　　1.明星直播矩陣+源頭產(chǎn)地+不卡審=千川TOP

　　盡量多參與到頭部明星的直播間，把明星介紹產(chǎn)品的那幾分鐘視頻錄下來。記得要把視頻的授權拿回來!運用明星影響力，深度打造爆品聲量。

　　接著，把這些視頻進行混剪，并在視頻中展示產(chǎn)品的源頭產(chǎn)地，增強真實性和信任感，結合食品行業(yè)不卡審的“天然優(yōu)勢”，千川輕松超過萬。

　　2.找外包+做賽馬+復制SOP+與時間賽跑

　　找3-5家服務商，向他們下同樣的需求。期間，留意這些服務商是怎么寫腳本的，腳本的一些鏡頭怎么描述，前幾秒怎么做，把這些做法、流程復制回來，經(jīng)過對比分析各個服務商的特色之處，整理出*適合自己產(chǎn)品，且有價值的一個SOP流程。

　　需要注意：如果是自己招人，不要一下子招專業(yè)的，而是“招三流的人才”做一流的事情，去學習服務商的玩法;

　　另外，玩千川時，*寶貴的是“時間成本”，如果“玩合作”能賺到錢，也可以同時找?guī)准曳丈?，雖然成本高了，但效率也高了，在一個月內(nèi)把別人三個月的事情做完，跑在別人前面。

　　服飾品牌玩法：

　　1.去找達人，以終為始，聚焦賣點，人群倒推達人通常都代表著對某一類產(chǎn)品感興趣的粉絲人群，找準很重要。通過“巨量云圖”工具找到粉絲畫像與我們目標客群符合，且跟我們產(chǎn)品類型匹配的達人。

　　鎖定合適的達人后，與其簽訂肖像授權，讓達人按照你提供的腳本及產(chǎn)品賣點，輸出對應視頻。

　　2.高光錄屏，暴力測試

　　借助直播伴侶，將直播中的高光內(nèi)容進行錄屏，把這些內(nèi)容放到短視頻中，作為賣貨講解的一部分。

　　另外，結合產(chǎn)品的暴力測試，比如防滑特色的，怎么刷都搞不掉;垃圾袋耐裝，裝很多水都不會斷等等，通過暴力測試，向用戶凸顯產(chǎn)品的優(yōu)異性，建立信任感。

　　3.面向下沉市場，要“接地氣講人話”

　　如果所面向的人群是下沉市場，那么視頻不需要拍得有多高大上，畫面有多精美。

　　我們只需要做到“接地氣、講人話”，搞清楚產(chǎn)品的目標人群，用非常通俗的話把產(chǎn)品的特點講出來，隔壁大媽都聽得懂，自然就爆量了。權威性不如親和力，牢記這一點。